2015.04.20万博汇推广沟通方式思考研讨.ppt

写字楼客户分析及沟通梳理 浩文广告 2015.04.20 谁是万博汇写字楼的客户？ 产品决定主要客群 按单个最大面积260㎡ 按照1.3万/平米价格计算， 总价330万左右，首付仅160万左右，而小面积首付仅1/4即60万左右。 主要客群：中小投资客 60~160万的投资金额， 决定了我们的产品主要客群为中小投资客 大客户会占一定比例，但相对较少 中小投资客的共性 一、中小投资客的投资背景 1、身份背景 中小投资客一般具有稳定的职业，大多集中在小企业老板及医生、教师、公务员以及企事业单位。 一、中小投资客的投资背景 2、经济背景 收入稳定，车房等生活必需品早已具备，大部分时间无大笔经济支出，因而手头会攒下比较多的闲置资金。 一、中小投资客的投资背景 3、投资背景 有理财意识，知道闲置资金存在银行属于财富贬值，需要需要对抗通胀，并让闲置资金获得增值。 但大部分除了对自己的生意和工作比较熟悉以外，对其他的生意或者投资渠道并不擅长。 二、中小投资客的投资思路 1、稳健 绝大部分中小投资者，都倾向于一个稳健的投资方式。 二、中小投资客的投资思路 2、回报 在目前为数不多的投资渠道里面选择回报最高的投资产品。 三、中小投资客的投资方式 三、中小投资客的投资方式 三、中小投资客的投资方式 三、中小投资客的投资方式 三、中小投资客的投资方式 大客户的共性 一、大客户的投资背景 1、身份背景 中型企业及大型企业甚至上市公司的领导者以及高管等。 一、大客户的投资背景 2、经济背景 大客户的资产一般趋于多样化，并且根据资产的种类、流动性、目的性、互补性等特性来针对性分配，因此，投资的方式要趋于多样化。 二、大客户投资思路 二、大客户投资写字楼思路 如何与客户沟通？ 文案创作原则 文案创作核心 定位 SLOGAN 第一阶段：形象 户外 户外标题示意一 户外标题示意二 户外标题示意三 围墙 围墙文案示意 围墙文案示意 围墙文案示意 围墙文案示意 折页/DM 折页文案示意 DM文案示意 第二阶段：价值 阶段主题一 阶段主题二 围墙文案示意 围墙文案示意 围墙文案示意 围墙文案示意 THANKS 与雷军一起 站在时代财富风口 长沙唯一 财富风口上的写字楼 即将风暴登场 围墙为组合型大众载体，对区域客群以及路过客群有强大吸引力， 因此围墙要能深刻描绘出项目最鲜明的特色。 20年来的风口 房地产的财富盛宴，你是否列席？ 长沙唯一 财富风口上的写字楼 即将风暴登场 5年来的风口 互联网的财富峰会，你是否应邀？ 长沙唯一 财富风口上的写字楼 即将风暴登场 半年来的风口 中国股市的财富狂欢，你是否酣畅？ 长沙唯一 财富风口上的写字楼 即将风暴登场 2015，长沙风口， 财富风暴再次来袭，你是否再错过？ 长沙唯一 财富风口上的写字楼 即将风暴登场 折页/DM直邮为小众渠道，做针对性对味沟通 向风口上的资本致敬 ——财富传奇上的中国50年 风口上的资本财富 ——万博汇·资本50年·财富周刊 做下一个阿里巴巴的房东 70~260㎡互联网金融企业财富空间 VIP尊席限量邀约 屹立时代风口50年 70~260㎡互联网金融企业财富空间 VIP尊席限量邀约 做下一个阿里巴巴的房东 财富风口上的写字楼传奇 震撼开播 占领下一个百度集中营 财富风口上的写字楼传奇 震撼开播 * Part 1 中小投资客 大客户 A 小老板 公务员 医生 教师 国企小领导 …… 宝马车 房2套 小公寓 小商铺 基金 …… 买股票？ 买住宅？ 买基金？ 买商铺？ 做生意？ ？ 股票： 目前正在风口上的投资方式。 股票的流通性极好，短期的收益可能会非常不菲，但同时存在巨大的风险。 且中国股市一直都是牛短熊长，很难长期取得稳定收益。 基金等理财产品： 目前大部分基金和理财产品的年收益在4%~6%左右，且仍然存在风险， 并非稳赚，并且多数理财产品有时间期限，流通不方便。 住宅： 住宅产品在目前的收益率随着物业飞速增值时代的过去已经大幅降低，年回报率 一般仅在3%~4%左右，公寓一般也只有5%~7%左右。 商铺： 商铺的年回报率一般在6%~8%左右， 但受移动互联和电商的冲击，传统商铺的经营业绩增幅普遍减缓， 并且随着城市商业体量的不断增加甚至产业过剩，未来空间也在逐渐 缩小。 写字楼： 传统写字楼的投资在中小投资者选择中所站比例正逐年上升。 传统写字楼的年收益率基本在5~8% 按均价13000左右算，写字楼的租赁价格如果能到3.5元/㎡以上， 则年收益率基本可以达到9.6%以上 而对部分有自用需求的小企业来说，除了企业的形象价值以外， 以贷抵租的价值更甚。 B 资产配备 顶级豪宅、别墅、商铺、写字楼等： 高收益率、高风险类的投资方式，且一般为长期投资。