第3章供应商选择与管理答题.ppt

采购实务 杨光华 2014－12－26 第3章　供应商选择与管理 工作任务和要求 学习目标 导入案例 三洋科龙的采购供应商管理 三洋科龙针对在我国市场的情况确定了选择供应商的具体策略，有效地指导并保证了全部供应商选择过程的合理性。三洋科龙的供应商选择策略是： (1) 风险分散策略。一种物料必须由2～3家供应商同时供货；一家供应商承担的供应额最高不超过80%，而且也不能超过该供应商产能的50%。这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外需求或是其中一家供应商停止供货时，能迅速从其他的供应商处得到补充供应。 (2) 门当户对策略。是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。 (3) 供应链策略。与重要供应商发展战略合作关系。 (4) 评价策略。遵循“质量、成本、交货与服务并重”的原则。其中，质量 因素最重要，要确认供应商是否有有效的质量保证体系和设备；在交付方面，要确定供应商是否有足够的生产能力，是否能保证做到按时按需供货，以及具有满足意外需求的潜力；要考察供应商的售前售后服务记录；最后才是成本价格。 其实，选择供应商的最基本出发点是保证本企业的正常运作。 本章主要内容 3.1 供应商管理概述 3.1.1 供应商管理的意义和目标 供应商管理的具体目标可以设定为以下5点： (1) 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务，尽可能提升企业的核心竞争力。 (2) 以合适的成本获得产品或服务。 (3) 确保供应商提供最优的服务和及时的送货。 (4) 根据所采购的产品特点和不同的供应商发展并维持良好的供应商关系。 (5) 开发潜在的供应商。 3.1 供应商管理概述 3.1.2 供应商选择前的准备工作 3.1 供应商管理概述 3.1 供应商管理概述 3.1.4 供应商选择的基本模型 3.2 供应商积极性测评模型 3.2.1 供应商感知模型 1．模型的两个纬度 1) 对于供应商而言采购方提供的业务价值 2) 采购方采购业务对供应商的吸引力水平 3.2 供应商积极性测评模型 3.2 供应商积极性测评模型 3.2.1 供应商感知模型 2．供应商在感知模型中所处位置的含义 1) 对4个象限的说明 2) 不同类型采购产品所需的供应商积极性 表3-2 可能与供应商建立的关系：采购产品类型与供应商感知之间的关系 3.2 供应商积极性测评模型 3.2.2 供应商的总体积极性水平 3.2 供应商积极性测评模型 3.2.3 评定供应商的总体积极性等级 3.3 供应商调查与选择 3.3.1 供应商选择标准 3.3 供应商调查与选择 3.3.2 供应商识别与筛选 1．供应商识别 1) “等待与观望”法 2) “吸引与观望”法 3) “寻找与发现”法 2．供应商筛选 3.3 供应商调查与选择 3.3.3 供应商调研 1．获取供应商信息 2．测评供应商能力和积极性的信息 3) 对供应商的拜访或考察 4) 供应商的原有客户 3.3 供应商调查与选择 3.3.4 供应商评级方法 1．设定供应商能力选择标准的权重 1) 供应目标是设定选择标准权重的基础 2) 确定权重 2．评定潜在供应商能力的等级 1) 确定选择类别的值域和分值 2) 利用测评标准和分值来评定供应商的能力等级 3．将能力等级与积极性等级综合在一起 3.3 供应商调查与选择 3.3.5 候选供应商分析 通过供应商选择和SWOT分析可以将所选择的供应商归类，以方便进行定性管理。可供参考的分类有以下几种： 1．合格的供应商 2．可信任的供应商 3．优选供应商 4．认证供应商 5．丧失资格的供应商 3.3.6 供应商选择结果反馈 3.4 供应商管理 3.4.1 供应商绩效考评与管理卡 1．建立供应商管理制度——供应商绩效考评 1) 供应商绩效考评的目的 2) 供应商绩效考评的基本原则 3) 供应商绩效考评的范围 4) 供应商绩效考评的准备工作 2．建立管理卡 3.4 供应商管理 3.4.2 供应商日常管理要点 1．质量指