2015年市场费用预算与管理讲义.pptxVIP

市场费用预算与管理 以上费用小计14%，其中网点建设4%，宣传推广3%，促销及物资物料7%;区域预算占 5%，总部预算占9% 费用类别 子项目 预算额度 用途（费用流向） 预算归属 网点建设 展台（含展台、展架） 1.50% 用于网点终端展台、展架、专厅制作费等补助支持 总部 专卖店专项 2.50% 按100家专卖店，1.5万/家 总部 宣传推广 区域宣传推广 1.50% 区域培训会议、区域招商会议、区域宣传推广 区域 总部宣传推广 1.50% 全国展会、全国性招商推广会议、品牌宣传 总部 市场支持 区域促销 2% 区域产品买赠、人员激励、特价促销、产品展示、会销、免费体验等 区域 物资物料 1.50% 单页、海报、POP、帐篷、演示道具等 区域 全国阶段性促销活动 3.50% 根据各销售月度及销售阶段，由总部制定活动方案，统一安排投放 总部 小计 　 14% 　 　 2015年市场费用预算 （按费用类别） 网点 类型 出样要求 基本标准 补助标准 增减标准 终端卖场 家电卖场、百货商城、建材市场和商超 有独立展区，净水机产品出样不低于10款。 按2015年浪木净水机展台标准形象制作，靠墙展台按1600元/米；水吧和双面中岛展柜1600元/米（含灯箱）。统装展台按该网点展台实际制作标准核算(统装展台需提供卖场统装展台制作协议）。终端物料摆放齐全 A类、B类门店按50%，C类门店按40%。 展台出样率低于80%的，扣20%；低于60%取消报销；无基本公司配发物料展示的，减5%；有液晶电视传播的，加500元。 渠道网点 三四级市场基础终端，城市各类渠道网点，如橱柜店、卫浴店等 有独立展区，净水机产品出样不低于5款。 有浪木净水机vi标识，终端物料摆放齐全。 展台费用每家补助400-1000元;或公司提供简易展架1台/家。 注：网点应摆放的物料包括：演示系统、台牌、宣传册、产品折页、新品物料等。 2015年展台核销标准 序号 类别 装修要求 装修补助 1 品牌形象店 （50M2以上） 门头：8000元（吸塑发光字，LED） 大门：3000元 展台、灯箱、演示台：18000元 形象墙：5000元，收银桌：2000元 会客桌椅：4000元 合计：40000元 浪木净水设备产品出样不少于30款 20000元-28000元（最高） 2 标准店 （30M2以上） 门头：6000元（吸塑发光字、LED） 大门：3000元 展台、灯箱、演示台：14000元 形象墙 3000元，收银桌：1000元 会客桌椅：3000元 合计：30000元 浪木净水设备出样总数量不得少于25款 15000元-20000元（最高） 3 加盟店 （20-30M2） 门头：5000元 大门：2000元 展台、灯箱、演示台：8000元 形象墙：2000元，收银桌：1000元 会客桌椅：2000元 合计：20000元 浪木净水设备出样总数量不得少于20款 10000元-15000元（最高） 2015年专卖店核销标准 要求： 1、品牌形象店：年度销售80万，首批打款提货≥10万。 2、标准专卖店：年度销售60万，首批打款提货≥8万。 3、加盟店：年度销售40万，首批打款≥5万。 2015年专卖店核销标准 附： 1、浪木水科技市场费用管理制度 2、浪木水科技2015年终端展台支持政策 3、浪木水科技2015年专卖店支持政策 4、相关表格： 《申请报告单》、《物料订单表》 《区域费用补助申请表》 《浪木水科技终端展台费用审批表》 《浪木水科技专卖店开设申请表》 《浪木水科技专卖店装修费用申报表》 《会议申报表》 《全国推广会议补助申请表》 《导购员培训会议补助申请表》 市场费用核销相关文件及表格