项目8商品采购与供应商管理讲解.pptVIP

供应链管理概述 供应商：指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商，或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人 供应链管理 供应商管理：是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。 供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。 供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种共赢机制。 选择供应商的原则 供应链管理 Q质量 C成本 D交付 原则 S服务 供应链管理 （一）用供应链管理新思维重新定位与供应商关系 （二）建立利益共享机制 （三）建立有效的双向激励机制 （四）建立良好的沟通管道 （五）建立共同的质量观念 三、供应商管理的策略 三、供应商管理的策略 （一）用供应链管理新思维重新定位与供应商关系 实施有效的供应商管理就是要将危害供应链运作的冲突因子消灭于萌芽,最根本的办法是消除引起冲突的土壤。具体做法可以从以下几方面进行尝试； (1)建立有效的供应链组织机制。 (2)建立公正、合理的供应链协议。 (3)立足于长期的合作关系。 （二）建立利益共享机制 在供应链的利益共享机制中，直接的点对点企业之间合理的利益分配机制是供应链企业利益共享机制的基础。 解决的方法是供应商与需求商之间建立共同的利益获取与约束机制，在共性层面上，将以供应链协议的利益分享机制为基础，在点的层面上，需求商与供应商之间的利益分配可以采取灵活的协商方式，确保双方能够共赢。 （三）建立有效的双向激励机制 1.供应商的激励方法 (1)订单激励,对于表现优秀的供应商,需方可以通过加大订单的方式进行激励,这是供应商最乐于见到的,也是需方最为有效的对供应商进行激励的手段。 (2)付款方式的激励,通过提供更有诱惑力的付款方式来激励优秀的供应商。 (3)开辟免检通道,对所供应物品长期保持优异质量的供应商,需方给予免检待遇,这对供应商具有长期、广泛的外部影响,特别是对竞争对手具有强大的震撼作用。 (4)商誉激励,需方对表现优秀的供应商,可通过供应链信息平台进行发布,以获取广告效应。 2.需求商的激励方法 激励是一种双向的行为,需方根据供应商的表现给予激励,供应商同样对可信赖的需方也能够进行激励。 (1)价格激励,需方由于提供更多的订单以及其它的激励,供应商在价格上将给与需方更为有利的价位,如给与低价位或价格折扣等。 (2)提供更周全的服务项目等,如一次采购按需发(送)货(相当于提供免费仓储服务)、上门服务、长期的技术支持等。 (3)允许需方改变订单需求数量,甚至取消某些订单。 (4)向需方提供更简单的采购业务流程,减少采购作业成本,这需要需方有可靠的信用保证为前提。 (5)提供更为宽松的付款条件。 （四）建立良好的沟通管道 信息在现代社会中已上升为企业的最重要的资源,谁掌握更新、更准确、更全面的信息,谁就争得了更为有利的竞争地位。在供应链平台上,企业之间信息的沟通主要是通过可共享的信息在供应链信息网络的发布而获得,这是获得关联企业之间信息的主要渠道。 除此管道之外,还应努力地开发其它沟通管道,尤其是具有感情效应的关联企业之间的中高层人员的互访,是核心企业与供应商之间建立互信机制的重要基础。 （五）建立共同的质量观念 这里的质量是一个广义的概念,是围绕客户需求而展开的有形产品质量和无形服务质量。供应链要保持有效的运作,必须建立在共同认可的质量观的基础上才有保证,具体而言可以归纳到如下质量诉求。 商品采购与供应商管理 aluo 有效应用 专业技能 基础知识 课程目标 职场角色测试 处理职场的人际关系是一门博大精深的学问，办公室的哲学总是令我们头痛，也许今天你还在一群人中暗自庆幸，但明天一个不小心就成为了众矢之的。下面就来测一测，你在办公室是什么角色，会不会被同事攻击或孤立呢？ 职场角色测试 某次老板决定犒赏员工们，请大家看一场电影，如果上映的影片如下，假设你都没看过，你会选哪部呢？ A.《东成西就》??????? B.《生化危机》??????? C.《花样年华》??????? D.《泰坦尼克号》 职场角色测试 A.职场开心果? ????? ??在办公室里你扮演着开心果的角色，积极活跃气氛，若有争斗，你也能化干戈为玉帛，最后让大家一笑置之，必须要选择立场时，你也会先权衡利弊再做打算。你走到哪里都倍受欢迎，让同事们也羡慕不已。 B.职场墙头草 ???????你可以人来疯，也可以很安静，主要还是看你心情，如果你不想介入争斗，就会默默隐藏在人群里，但是当你哪根筋不对劲的时候，就会引发一场纷争，最后成为孤家寡人一个。提醒：冲动是魔鬼。 C.职场冤大头 ???????你在人群里常常给人一种独立孤傲的感觉，其实你的内心非常渴望和大家一起分享，