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再见 * * 模具价格估算与营销 欧阳德祥 主讲 2012年秋 TelQQ:443041485 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五章 营销策划 第一节 产品策略 第二节 促销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 产品策略 一、产品与产品组合 1. 产品的整体概念 狭义的产品概念 广义的产品概念 从生产者的角度来看，产品是为了满足人们的某种需要，在一定时间和一定的技术条件下，通过有目的的生产劳动创造的物质资料。它是企业物质转移和劳动凝结的结果。这一概念强调产品的物质形态和用途，将非物质形态的产品排斥在外。 从消费者的角度看，产品是指提供给市场，可满足人们某种欲望和需要的任何东西。强调产品的广泛性和整体性。包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 产品策略 一、产品与产品组合 1. 产品的整体概念 产品的整体概念包含三个层次。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 产品策略 一、产品与产品组合 2. 产品构成要素 (1) 质量 适用性、可靠性、经济性 (2) 体积 便于使用、保管、携带 (3) 容差 产品容积的差度。如冰箱按容差划分品种 (4) 标准 衡量产品质量的尺度 (5) 计量单位 不同商品、不同市场、不同的计量单位 (6) 式样 产品的外观、结构、造型 (7) 直感 第一印象 (8) 包装 保护产品、美化产品、促进销售、方便携带和使用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 产品策略 一、产品与产品组合 2. 产品构成要素 (9) 品牌和商标 区别不同企业生产的产品和提供的劳务的标志 (10) 产品使用手册和保证产品使用手册 (11) 交货期 (12) 付款方式 (13) 服务 企业为顾客提供的安装、维修、技术咨询、指导、运送、保养等，是构成附加产品的主要部分。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 产品策略 一、产品与产品组合 3. 产品组合策略 产品组合策略是指企业根据市场情况和企业经营实力，使产品组合的宽度、深度和关联程度实行有机结合的方式。如果企业合理地扩展产品组合的宽度，就能使其商品和经营潜力更好地发挥出来。 （1）全线全面型组合策略 指企业在一定范围内，向目标消费者提供其所需的一切产品。（大型商业企业） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 产品策略 一、产品与产品组合 3. 产品组合策略 （2）市场专业型组合策略 指企业向某一市场（某类消费者）提供所需的各种产品。 1）产品线专业型组合策略 指企业专业生产某一类产品，满足各种市场消费者需要。海尔 2）有限产品线专业型组合策略 指企业根据自己的专长，集中经营有限的、甚至单一的产品线以求在某个特定的细分市场上提高市场占有率。格力 3）特殊专业型组合策略 指企业以其特殊的生产条件满足特殊的市场消费者需要的策略。假肢厂 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro