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系统设计+材料输出 精准把握上下游合作产业链 　　受访人：沈阳乐道铝建筑系统有限公司总经理 胡宝升 　　撰稿人：《FC门窗幕墙特刊》采编部 　　编者手记：随着绿色节能标准的出台以及人们对于门窗改善性需求的不断提高，门窗已不再是简单的组合安装，系统本身的出现其实是对于整个门窗产业链的技术研发缺失的弥补，多种系统运营模式亦是适应中国门窗幕墙行业特定的历史发展现状的产物。然而，不管哪种运营模式，都面临：如何寻找合适的合作伙伴？如何发现实际操作过程中的问题以及如何解决问题？如何调整以适应不断变化的市场环境？下面就让MISS FC带您来听听沈阳乐道铝建筑系统有限公司系统创始人胡宝升总经理有何独到的见解。 　　系统弥补技术缺失，市场需求决定门窗系统输出模式 　　Miss FC：众所周知，胡总您是乐道系统的创始人，乐道系统虽是一个年轻的公司，但却拥有成熟的团队，且得到了行业众多人士的认可。请为我们介绍一下乐道系统的运营模式及其特点。 　　胡总：作为门窗幕墙产品的产业链，应该有门窗幕墙的设计研发、材料的生产、门窗幕墙的加工及安装这几个环节构成。在中国这二十多年高速发展的房地产市场，门窗幕墙作为建筑的重要组成部分，缺少一个重要的环节，就是没有专业的团队在技术上下功夫真正去研究门窗幕墙，技术的缺失是近十几二十年门窗幕墙不断出问题的重要原因。乐道是一家专业的门窗幕墙系统供应商，为业主提供全面的解决方案、为门窗幕墙的施工企业提供技术、材料和服务。技术是乐道具有独立知识产权的，也是乐道最为核心的；作为半封闭的门窗幕墙系统，乐道提供铝型材、密封材料、系统专用的配套附件以及专用的工具设备；玻璃作为门窗幕墙比较通用的材料，由门窗幕墙企业自行订制；乐道系统五金件采用的是通用性较强的欧洲标准五金件槽口，给业主预留很大的选用空间，可根据项目的定位灵活选用。乐道提供的所有材料采取的都是委托加工的模式（OEM），当然，选择合适的材料生产商也不是那么容易的。我们不生产材料，也不做门窗，只做我们比较擅长的技术研发与服务，在服务方面，我们可以为业主提供专业全面的工程解决方案、为房屋销售提供卖点解决方案、为物业公司提供维护保养解决方案；为门窗幕墙企业提供产品的展示方案、生产车间的工艺布局、产品加工及安装方面的技术培训、加工及安装过程中的监督指导。乐道的模式解决了材料生产企业对门窗幕墙研发深度不够，大多数门窗幕墙企业对产品研发能力不足的行业现状。 　　Miss FC：除了系统研发输出，目前市场上还有成品门窗输出、材料输出、半成品门窗输出等多种与门窗厂的合作模式，请您简单为大家介绍下每种模式的特色是什么？您认为哪种模式最合理？ 　　胡总：对于目前市场上有成品门窗输出、材料输出、半成品门窗输出等多种与门窗厂的合作模式，我认为存在的就是合理的。某一个特定的历史阶段或发展阶段，会有不同的商业和运营模式。成品窗输出模式在工程项目上是很能够体现出中国特色的，确实有的人有能力接项目、拿工程，但他没有能力把门窗做好，甚至他没有自己的工厂，这个时候如果有人能够对他进行一个成品窗输出的合作，确实是一种弥补其弱项的合作模式，但这种模式也存在一定的问题，比如：未来的售后维修谁来负责？门窗出了问题，是成品窗没做好还是安装环节出了问题？都不太好界定；材料输出模式也是目前乐道采取的方式，乐道输出技术和材料，为大家做技术支持和服务，这种模式在欧洲是最为普遍的，且中国也比较多，当然也存在门窗企业对工艺执行不到位的弊端，所以在中国找到志同道合的合作伙伴是关键；半成品门窗输出模式是材料供应商或门窗供应商，把门窗材料加工成半成品，更方便运输，发到地方后由具体的安装单位进行门窗的组装，这种模式有效解决了门窗企业设备能力不足的问题，尤其适合木门窗，当然也存在灵活性不足的问题，加工与组装责任划分的问题。 　　我认为这几种输出模式取决于适应性的问题，一定要看上下游企业他们的特点是什么，相互需求是否能够满足，即能否达到共赢。不同于欧洲已经有了成熟的市场运营模式，这几种模式在中国同时出现是多元化的正常现象，且当前房地产市场不太景气，门窗行业产能过剩现象更为突出，现阶段大家都在寻求变化和出路，会产生更多的商业模式。 　　理念共通是合作基础，行业提升需关注具体操作者认知 　　MISS FC：刚才您也提到，选择合适的符合要求的材料供应商并不是一件简单的事情，乐道作为系统服务商，在选择上下游合作伙伴时会考虑哪些因素？ 　　胡总：乐道在选择上游材料供应商时，重点考虑的就是“适合”，当然前提是必须满足乐道的技术标准。乐道寻求下游门窗厂合作伙伴时出发点非常简单：该门窗厂的老板是不是真正想把门窗做好，这主要是企业理念问题。如果一个门窗厂只是把利润作为最主要的追求目标，在很多方面合作起来会存在问题。只有门窗厂真正