罗竹君，寻找小剧场的突破口.docVIP

罗竹君，寻找小剧场的突破口 　　?@位单亲妈妈只身一人带着女儿，从深圳来到北京创业，并成功为小剧场的经营寻找到一个突破口。 　　为了女儿，选择创业 　　北京西城区护国寺街，由四号线地铁出来步行不过几分钟的时间，一种宁静祥和的感觉扑面而来。周边都是老北京的胡同，居住的也大都是北京的老住户。四合院、老槐树、推着小车买菜的老人，孕育出浓厚的古都气息。罗竹君和朋友一起创办的西区剧场就坐落在这里。 　　罗竹君的大学专业是西南政法大学法学学士，之后又考取瑞典斯德哥尔摩大学知识产权法硕士。来北京之前她一直在深圳的一家律师事务所做律师，后因给一家演艺公司做法律顾问，慢慢接触到演艺圈子和演出市场，对这个行业有了一些了解。 　　虽然是学法律的，但罗竹君一直喜欢的是文艺，平时有时间喜欢看演出。而真正促使她下定决心放弃之前的律师工作自己创业的，还是自己的妈妈身份。“那时女儿已经上幼儿园中班了，一直是父母在帮我带孩子。我想她还有两年就要上小学了，还是我自己来带比较好。但这样就对我的工作提出了一个要求，我需要在时间上和经济上都有一个更大的自由度。”律师工作强度大，加班、熬夜是家常便饭，如果继续这份工作，自己是无论如何也无法兼顾孩子的，于是她开始考虑是否可以自己创业。 　　在选择创业项目时，罗竹君作了全面细致的考虑，并充分运用了自己法律专业的严谨和理性思维。“我觉得在创业时不仅要考虑自己的兴趣，最重要的还是要作好充分的调研，考虑清楚自己的优势和资源，最大程度地确保这个项目的盈利。比如很多女人都喜欢开一间自己的咖啡馆，但如果不能保证盈利的情况下，也是很难维持下去的。” 　　正巧这时，北京的一个朋友打电话问她对小剧场有没有兴趣，刚刚建好的护国新天地四层，正有一个小剧场虚位以待。凭着自己这些年对演出市场的了解，罗竹君和朋友仔细讨论了种种运营方案。2014年年底，罗竹君怀着对小剧场的热爱，毅然抛下在深圳的一切，来到了北京。 　　罗竹君说，因为自己是单亲妈妈，所以作出这个决定可以相对简单些，不需要考虑另一半的工作问题。但事实上，一个女人放弃之前的工作，独自带着幼小的女儿来到一个陌生城市，一切从头开始，需要的决心和付出的辛苦可想而知。 　　做出自己的特色是小剧场的唯一出路 　　相对于北京其他的小剧场，西区剧场的特点在于它音乐方面的专业性。在前期，他们投资400万元用于剧场的音响设施。灯光设施、音响系统以及其他专业级别配件设备一应俱全，并专门为音乐类演出配备了三角钢琴、反音罩、谱架、LED大屏幕。 　　在剧场的演出中增加了为孩子量身制作的儿童音乐剧，是罗竹君从一个妈妈的角度迸发出来的新想法。“新时代的父母们很重视音乐对儿童的熏陶。作为一个妈妈，你就会格外留意哪些活动是适合孩子的。正式的音乐会孩子很难有耐心听完，因此我想，相比去音乐厅欣赏大师级的高深曲目，小剧场音乐会能通过一个比较自然的方式将孩子们引入到古典音乐中。比如《猫和老鼠》中的配乐都是非常经典的古典音乐，当现场演奏配上《猫和老鼠》的动画，孩子们就会兴致盎然。” 　　在北京人生地不熟，罗竹君只好挨个给幼儿园和学校打电话，介绍儿童音乐会这个新项目。直接被拒绝的情况太多了，还好也有人耐心地听完她的介绍，并感觉这是个对孩子有益的好项目。由于孩子们的反响很好，家长和老师逐渐开始向自己的朋友推荐，就这样，罗竹君一点点地打开了市场。 　　接下来，罗竹君和伙伴们进一步丰富了儿童音乐剧的种类和形式。他们策划了可以让小朋友参与进来的“中国首场奥尔夫亲子互动音乐会”，在现场会请小朋友上台加入乐队的演出，虽然小朋友只是简单的参与，但小观众们还是踊跃参加，兴奋不已。演出的间隙他们还会向小朋友介绍一些不太常见的乐器，小朋友们也可以上台来亲手摸一摸，听听这种乐器的声音。“在小剧场学琴的孩子，可以看清每位演奏家演奏的状态，甚至有别于音乐厅的演出，他们可以亲自触摸并感受特殊的乐器。又或者将一些小游戏插入到演出环节，让孩子们参与其中，感受到自身也成为演出的一部分。”罗竹君说，这种形式孩子们都非常喜欢，很多以前被父母强迫学习音乐的孩子，通过这种方式喜欢上了音乐，“有一位妈妈后来告诉我，她以前也常常带4岁的儿子去听各种音乐会，儿子每次都是听到一半就睡着了。只有这场音乐会他睁大眼睛从头听到尾，回了家还问妈妈下次什么时候可以去。” 　　现在，他们又和德国一家绘本公司合作了“经典儿童绘本交响音乐会”，以音乐的形式为孩子们读绘本，就是在现场大屏幕播放绘本，在朗读的同时，有现场乐队配合各种音乐和声效来推进剧情。这种新颖的看绘本方式让绘本公司和家长都非常惊喜，更受到小朋友的欢迎。 　　最让罗竹君高兴的是收到家长的反馈，“我发觉妈妈们其实是一个非常热心的群体，对剧场各方面都会提出一些可供参考的小建议。比如我们剧场的座椅是可以放下