专业知识185期重点.ppt

* 999红糖姜茶 营销策划案 队员：文红、何宗冰、 樊小芳、唐朝军、陈贞 将爱心传递下去 —— 广而告之 目录页 Contents Page 01 市场调研结果和市场环境分析 02 999 红糖姜茶 竞争对手分析 03 999 红糖姜茶 04“999 红糖姜茶 05“999 红糖姜茶 06“999 红糖姜茶 一、 市场调研结果和市场环境分析 市场现状分析 一、 市场调研结果和市场环境分析 市场现状分析 启示 女性姜茶系列消费市场广大 营销推广不足，消费者的参与感不足，没有打开广大女性市场。没有得到市场的广泛认可。 在这样的情势之下，999红糖姜茶孕育而生，三九集团推出红糖姜茶“黄”“红”包装，完美的结合消费者消费习惯理念，在对其广泛中端铺货的前提下，对其产品进行深度的广告设计，365天360°式的全面轰炸消费者。 999红糖姜茶紧抓机遇 一、 市场调研结果和市场环境分析 竞争对手分析分析 品牌多，农夫山泉占大流，价格不等。但价格1元到4元的瓶装水也多是销量最好的几个品牌的标价。富氧水的标价正处其内，且具有特定功效，潜力巨大 一、 消费者分析与SWOT分析 1：“空调族”因久吹空调外感风寒的上班人群,喝杯红糖姜茶,用姜水泡脚,可驱寒解表，防止因空调诱发感冒。 目标消费群体分析 一、 消费者分析与SWOT分析 2：“女性”红糖姜茶的主推就是对女性生理的调理，有其暖宫、温胃止呕，缓解女性疼经的功效。 3：“大众感冒群体”黄色包装关怀呵护大众感冒时期的解决方案。如今感冒越来越普遍，而打针、输液已经成为了一种病态式医疗，对人体的副作用非常的大。大众消费者逐渐倾向健康、快速的感冒医疗。 目标消费群体分析 一、 消费者分析和SWOT分析 威胁 机会 劣势 优势 1.市场的潜力股，市场前景大 2.女性的自身需求量大 3.增加消费者的意识，普及红糖姜茶的知识 1. 2.999品牌实力较强，红糖姜茶可以依附成长 1.红糖系类饮品市场竞争日益激励，新品产品不断涌现， 越来越细分化。 2.消费者对其“999红糖姜茶”概念不了解，存在很多误区。 4.新产品的出现带来的社会舆论大，消费者对广告、产品持怀疑态度。 1.新产品宣传力度不够，知名度不高 2.自身未能刺激消费者购买的欲望 3.效果不是快速见效是个慢性过程，需要消费者不断调节，不断饮用。 4.产品线过长，组织混乱，分散了企业资源。 5.面向公众的整体形象塑造,三九集团的整体视觉形象老化，消费者群体内的感官是药物。难以向公传达清晰、健康的品牌形象。 SWOT分析 SWOT 二、 营销策略提案 扭转消费偏见，强化产品价值认知。使消费者认识娃哈哈富氧水这个产品，使消费者认可娃哈哈富氧水里面确实含有氧，并有养生的效果。针对大众消费者通过知识营销手段，让消费者认识富氧的概念，以及对人体健康的好处，让消费者有区别有意识的形成对富氧水的真实需求。 促进消费者体验该产品，为扩大娃哈哈富氧水市场打好基础。在现场活动中，通过有氧知识问答和现场小实验使产品的富氧理念得到广泛灌输，让消费者从心底里认可我们产品。 建立娃哈哈富氧水良好的产品形象。在网络广告中，除了对最新产品的推出，还要加上有特色的理念细节着重突出。此产品的推广作用极大。 营销策略提案 二、 营销策略提案 强化互动式与轰炸式的营销战略，将品牌与“可以喝的氧”的理念融入平台中。使人们在参与氧的互动中得到更多信息，加深对富氧水的了解和认识。 在各大高校、各企业、俱乐部等的促销中，产品的大面积现世，同期大范围的宣传广告，白领、蜗居族、脑力劳动者作为主消费人群，对产品消费者市场的拓广，后期产品的销售量的增长、名声的提高有明显影响力。 从 广告定位 二、营销策略提案 通过对活动参与人群的年龄、身份及其购买量进行统计研究，明确得出了富氧水的消费人群。 中高端消费的白领：经济实力强，对生活品质追求高，但工作压力大。也工作占据了大部分时间，没能经常接触郊外的新鲜空气，长期处于亚健康状态。 久居室内的蜗居族：一直呆在家的宅男宅女，没有呼吸清新的空气。 脑力劳动者：过度用脑的工程师/程序员,例如用脑过度的学生，长期处于学习的状态，一直在教室里，缺乏运动。 明确消费人群 二、营销策略提案 （1）推广目标:让消费者