精确制导定投解决人生大事概要.ppt

越早越省力 销售逻辑梳理 聚富定投的第五代 消灭第四代，停售推新品 最大特点是全面保障功能。科学健康的理财是要考虑人生健康风险的，普通的健康问题依靠工资或者社保医疗就可以解决，但是人生的大病健康是可以预见的人生最大的财务风险，科学系统的理财观念是要防范这个风险的财务损失，即一方面要通过理财增加人生现有财富，同时还要堵住必然开支的健康风险损失，“富财定投”理财卓越的表现就是增加财富和堵漏同时进行。即理财增加财富就是“富财”，健康保障防止财富流失、堵漏财富也“富财”。 聚富定投的第六代 消灭第五代，停售推新品 理财增值上的长短配，聚富定投为中短期稳健理财产品，能够起到阶段理财的目标，达成阶段人生大事的财务需求。而人生路途漫漫，仅靠阶段理财是不能满足的，通过长短配就能够满足人生短期和长期的需求，做到财富始终持续增值、未来收入源源不断。 聚富定投+永福100+健康 专业养老品质未来 注重长久的未来老年经济收入 3 聚富定投+福寿齐添+健康 理财养老收益兼备 长期理财增值、注重长期收益 2 聚富定投+养老定投+健康 抗拒通胀最佳组合 保值增值、中长期兼顾 1 组合方式 组合功能优势 客户健康需求 序号 长短配是有所侧重：第一是重长轻短；第二是重短轻长；第三是短长相宜。 如何科学的储蓄 中短期需求强劲： 孩子：教育、婚嫁、创业等 中年：还贷、增值、创业 老年：养老、理财、保值 定投规划人生 安享美好未来 合众---定投理财专家 又规划又理财 子女教育 养老储备 所以，人生不规划不行！ 0岁 100岁 25岁 55岁 疾病 意外 30岁 6万 40岁 15万 50岁 39万 55岁 63万 60岁 10%复利账户 100万 越晚越急！ 1万-8万 20-30年 30-80万 10-50万 创业财务项 4万-8万 15-20年 50-80万 10-40万 婚嫁财务项 1万-4万 10-15年 40万 10万 教育财务项 定存额度、存期 较好水平 普通水平 孩子至少要准备3笔定投；定投额度最少在6万到20万，年期配套15-30年不等 总额至少在60万-100万或者更多。 专款专用的意义 专业的水准体现在：事物认识程度和操作的精准度！科学工具的综合运用！ 普通人群的认识程度不足、更谈不上如何科学的准备。 一件事情一个准备，能够实现专注解决一个问题，实现了力量、精力和资源的集中倾斜，这样才能获得一件事情需要的结果。 现实中大部分客户和代理人是事情混在一起，“眉毛胡子一把抓”，节省了克制消费了，但是还是没有达成应该有的效果，或者混在一起先经历的先使用，后面的项目就没有资金保证，造成“顾此失彼”、“头重尾轻” 专款专用的操作 根据客户的认识程度和重要性去盘点。帮助强调事件的重要性！认真分析人生大事解决和不解决的后果、影响。 从现在到发生的时间年数间隔，就是可供理财保障的时间。就是可以定投储备累积的时间。就是理财运作的时间。 未来人生转折所开支的总额必须有前瞻性，充足的满足人生转折需要才是理财的最求，准备不足就会产生不良影响。 工薪族---缺点为：没有大笔现金，抵御风险能力低。理财方向：为未来存款，积累一大笔现金 一般生意人---缺点为：收入不稳定。理财方向：有钱当思无钱时，保证在生意不好时有钱。 老板---缺点：虽有钱但未来的税收高、资产保全难，经营风险。资产保全、避税、转移资产 激发客户对未来的忧患意识 “你不会因为钱太多不去赚未来的钱吧” 中短需求：人生阶段财务目标 孩子：教育、婚嫁、创业等 中年：还贷、增值、创业 老年：养老、理财、保值 A定期：定投年期 B定量：年定投金额 C定需：满足定向需求 存也就存了！不存也就没了！对？ 李嘉诚的经典语录： 1、会赚钱 :现在富裕 2. 会保钱:今生今世富裕。 3. 会留钱:世世代代富裕。 聚富定投的实质 聚富定投市场深度和广度挖掘 深度挖掘：单一产品的不同期限组合 广度挖掘：聚富和其他保障产品的组合 聚富定投的深度市场挖掘 中期的财务要求是很多的！绝不是一笔能够解决的！ 不同年期定投组合深度实现客户多项财务需求 实际上年存36000元 聚富定投市场深度和广度挖掘 深度挖掘：单一产品的不同期限组合 广度挖掘：聚富和其他保障产品的组合 聚富定投的七代升级玩法 聚富定投的第一代 单卖储蓄，光杆保单 解决人生的一件大事 解决人生的几件大事！ 聚富定投的第二代 消灭第一代，停售推新品 解决人生的一件大事 解决人生的几件大事！ 小小改进，增加了巨大大的保障功能，也就是给投保人加了一个几十元的豁免条款，充分保障了投保人的人身风险，即一旦投保人发生身故或者全残情况，豁免以后的各期定投交费，而家庭和个人的储备理财计划不会受到任何影响，相当于保险公司替交