富力尚悦居开盘前营销方案0313重点.pptx

富力·尚悦居开盘前营销方案 2014.3.11 目录 PART1：开盘销售目标/到访人数分解 PART2：开盘前营销节奏确定 PART4：售楼处开放前营销工作安排（5.1—5.31） PART5：开盘前营销工作安排（6.1—6.28） PART3：临售开放前营销工作安排（3.15—4.30） 开盘销售目标分解 各阶段到访人数分解 开盘目标：4个亿，600套 按80%的解筹率，需认筹客户750组 按照8:1的认筹量，需到访客户6000组 目标分解 3.15 6.28 5.31 4.30 进外展 进临售 开放售楼处、 样板间、示范区 开盘 第一阶段 项目上市期 8000组到访客户，分解到各个阶段 占40%，2400人 占35%，2100人 占25%，1500人 第二阶段 初步蓄客期 第三阶段 强势蓄客期 首次 开盘 正式售楼处开放、认筹开始 临时 售楼处开放 开始密集推广 推广渠道 客户渠道 相关活动 营销节点 营销总控图 销售信息 4月中旬 释放户型图 5月中旬 释放均价 释放 价格区间 6.21 认筹升级 报纸、网络、短信、微信、公交站亭、广播、地铁站、电影院 Call客、 外展 外展启动 展示安排 推广诉求 3.15 6.28 5.31 4.30 样板间、示范区呈现、 工艺工法展示呈现 6.21日释放分户价格、开始装户 户外、路旗 派单、 企业团购 社区巡展、 二手房联动、流动售楼处 电商、新带新、客户转介绍 富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师 项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！ 项目形象，富力尚悦居，诠释沈阳青年刚需产品新标准！ 项目卖点，地铁+精装修+赠送空间+品质园区+品牌开发商=青年时尚品质生活！ 项目卖点，70-120平，地铁上盖，3000元精装标准，刚需品质生活一步到位！ 销售信息，6月1日富力尚悦居示范区盛装开放，震撼东沈阳！ 项目 发布会 春季 房交会 1.参观北京尚悦居 2.广告语征集 1.母亲节鲜花派送 2.青年置业、爱情新生 5.20幸福情侣现场DIY 1.6.1示范区开放 2.端午节全城派粽 1.体验精装，乐享好礼 2.让小太阳幸福起来 1.婚纱展、相亲 2.父亲节活动 6.28开盘盛典 营销目标/关键动作/推广诉求 工作排期 各项工作具体执行内容 第一阶段，项目上市期 此阶段的营销目的以宣告项目上市为主，让客户初步了解本案产品。 在市场上初步释放声音，以线下客户渠道及线上户外推广为主，在区域市场确立知名度。 此阶段的推广诉求： 富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师 项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！ 关键动作：外展·call客·派单·企业团购·项目说明会 客户到访目标：1500人 第一周 3.15-3.21 第二周 3.22-3.28 第三周 3.29-4.4 第四周 4.5-4.11 第五周 4.12-4.18 第六周 4.19-4.25 第七周 4.26-4.30 开始 礼品 派发 参加 春季房交会 举办 项目 发布会 工作排期 客户 渠道 1、对有效客户进行登记，call客意向客户邀请至外展处，办理vip卡 2、配合礼品发放，吸引更多人登记 工作 重点 到访 人数 100人/周 1、扩大宣传面，除在外展周边派单外，开始在竞品周边派单 2、统计能开展企业团购的单位，并与接洽人确定团购形式及时间 暖场 活动 4月5日 派单、企业团购开始 3月15日 进外展 3月22日 Call客开始 150人/周 200人/周 250人/周 300人/周 300人/周 200人/周 推广 渠道 户外大牌 路旗 报广/软文 发布会 富力尚悦居vip卡办理及使用原则： 1、免费办理vip卡，卡里含1000元购房款 2、尚悦居vip会员购房，可获每万元1分的积分奖励 3、富力老业主介绍客户购房，可获得购房者积分总数5倍的奖励 4、富力老业主购房，可获每万元10分的积分奖励 5、积分兑换奖品时间只在当年12月20－-30日进行 外展执行内容： 目的： 通过外展场包装预告尚悦居项目即将入市，对外释放产品信息，营造市场口碑；向客户输送项目信息，做客户登记，办理尚悦居vip卡。 地点选择：长客乐购、华润万家、龙之梦、广宜乐购、沈阳春天。 物料配合： 洽谈座椅、背景板、项目形象宣传展板、项目宣传资料、客登本、相关说辞（物料上印刷微信二维码）。 人员配备：每个展点4名销售代表（2名接待客户，2名派单）。 Call客执行内容： 目的： 通过陌生call客，可将项目上市信息在大众中进行初步口碑传播；同时初步筛选意向客户，并邀约至外展处办理尚悦居vip卡。 物料配合： 客户登记本、项目说辞 Call客资源： 新联康30万客户资源数据库提供（曾经做过