第十三章营销沟通与促销组合幻灯片.pptVIP

* * 第十三章 营销沟通与促销组合 在科学技术进步、生产社会化、商品经济高度发展的信息社会，由于行业、部门、企业、产品的快速发展，由于消费需求的复杂化、多样化和周期的日益缩短，使 生产者和消费者和用户之间，存在着严重的信息缺口，因此，促销作为联结生产者和消费者的途径就成为必须的，促销策略成为企业营销决策的重要内容。 营销信息沟通与促销组合 建立有效沟通系统的步骤 促销形式 影响促销组合决策的因素 一、营销信息沟通与促销组合 1.??? 营销信息沟通与促销组合 营销信息沟通的主要方式有四种：广告、营业推广、宣传报道和人员推销。这四种方式的组合与搭配称为营销信息沟通组合(Marketing Communication Mix)。 由于这四种方式同时也就是企业促进销售的主要方式，因此又称为促销组合(Promotion Mix)。所谓促销组合策略，也就是这几种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略，及如何确定促销预算及其在各种促销方式之间的分配。 2.?营销沟通过程的诸要素 l ? 发送者 把信息发送给另一方的（又称信息源或沟通者）。 l??????编码 把沟通内容编成符号形式的过程。 l??????信息 发送者传播的一组符号。 l??????媒体 发送者向接收者传播信息所通过的沟通途径。 l?????