社会心理学第七章剖析.pptVIP

案例研究：熟悉的脸孔才最飘亮 Smiles can show different emotions: A) Mask anger B) Overly polite C) Soften criticism D) Reluctant compliance （1）身体运动是最容易被觉察的一种身体语言，更容易引起人们的注意。 （2）身体运动语言与人们日常生活的关系很密切。 （3）触摸是人际交往最有力的方式。这时，对情感融洽的体味最为深刻。心理学家发现，每个人都有被触摸的需要。人从出生开始，就存在与温暖松软物体接触感到愉快的本能。 二、身体运动与接触 摆手 手外推 双手外推 双臂外展 搔头皮或脖梗 搓手或拽衣领 拍脑袋 耸肩 三、姿势与装饰 姿势 （1）在日常生活中，我们自己经常使用身姿来进行沟通。 （2）通过身姿实现的沟通，有广泛的适应范围。 装饰 （1）装饰所起的作用是自然发生的。通过各种装饰来透露自己的信息。 （2）服饰主要有服装、化妆、抽烟和携带品等几个方面。 身体姿势及其意义 阅读肢体语言 （1）当别人向后退缩或者离开——空间被侵犯 （2）对方深吸一口气或站得更高一些——害怕 （3）紧缩嘴唇——不赞成或集中你的注意力 （4）下巴向外伸——敌意 （5）向前靠——有兴趣 （6）头向一边倾斜——同情、仔细倾听 （7）抖动腿脚——神经紧张或者不耐烦、恼火 （8）双眼下视——不安全、逃避 美国心理学家，阿尔伯特的观点： 来自他人的信息=55%的非言语的表情+38%的言语表情 +7%的言语 第四节 人际吸引 人际吸引（Interpersonal Attraction） ：是人与人之间的相互接纳和喜欢。 人怎样被人接纳和喜爱是一个古老而又有生命力的问题。（被人接纳和喜爱的需要） 按吸引的程度可分为 亲合 喜欢 爱情 （一）熟悉 （1）情感投射的对象——与自己有直接交往的对象，并且在其中选择交往或合作的伙伴 （2）研究表明，人们多数倾向与喜欢自己熟悉的人和物。 一、增进人际吸引的因素 熟悉引起喜欢 扎琼克（Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢。　 Moreland Beach, 1992 在大学教室里安排女助理。这些女性不和教授或其他学生交流，只是走进教室并安静地坐在第一排，让每个人都能看到她们。每个女助理出现在课堂上地次数有所不同，从0次到15次之间。学期结束时，研究者播放这些女性的幻灯片请班级的学生观看，要求学生对这些女性的吸引力做出评分。 结果： 熟悉 结论：我们暴露在某一刺激下越多，就越可能对其产生好感。 ——曝光效应（mere exposure effect） 提高熟悉度 曝光率越高越容易成为朋友？ 熟悉对象的性质与喜欢 熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响着人们喜欢的程度。波尔曼等人（Perlman Oskamp，1971）选择三种类型的人的照片作为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类则为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应。 看到的次数会增加喜欢程度，但次数也有一定界限，超过一定界限会产生厌烦的感觉。另外，次数的作用只表现在积极的或中性刺激物上，而对反面的东西即使增加见到的次数，也不会导致对这个东西的喜欢。 熟悉为什么会导致喜欢？ 熟悉使人们更为容易辨认事物。学习过程的本身改进了人们辨认事物和对其进行分类的能力。这种改变本身会使人变得更为积极。人在其长期演化的过程中，形成一种不喜欢和恐惧未知的事物的特征。人需要了解周围的世界，并明确它们的意义。阈下广告就是利用了这一原理。 （二）空间距离 交往双方在空间上越接近，彼此之间越容易成为知己。 费斯廷格的实验：住在同一学生公寓的人彼此交往的情况，同一层的比不同层的人成为朋友的可能行大。 （邻近性proximity吸引） 友谊和邻近性的关系（Festinger,1950） 费斯汀格等人以麻省理工学院已婚学生公寓的居民作为对象，研究他们之间的友谊和邻近性的关系。该家属公寓共17栋两层楼房，每层5户，共170户。在学年开始搬入公寓时，彼此各不相识。过一段时间之后，研究者要每户举出公寓群中新交的三位朋友。 研究：我们会跟谁成为朋友？ Festinger, S