房地产市场营销概述重点.ppt

(5)市场营销和市场营销者 市场营销是指企业围绕满足消费者的需要,获取最大利润而开展的总体经营活动。 市场营销者是指希望从他人那里得到资源,并愿以某种有价之物作为交换的所有人 (6)营销管理 营销管理是指为实现营销目标,而对整个营销活动,包括营销计划的编制和执行、营销手段的采用、分销渠道的选择、产品价格的制定等进行控制、调节。 1.3.1房地产市场营销的概念 房地产市场营销的定义 房地产市场营销是房地产开发经营企业开展的适应变化着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会和管理活动 房地产市场营销的特征 房地产市场营销是由一系列相关因素构成的 具有特定的目标 具有环境相对性 房地产营销的作用(举例) 1.3.2房地产市场营销的特征 1、复杂性 2、风险性 3、差异性 4、协同性 1.3.3房地产市场营销理念 1、区域营销 2、信息营销 3、竞争营销 4、全面营销 5、全程营销 6、全员营销 7、专业营销 8、服务营销 9、品牌营销 10、文化营销 1、市场调查 2、研究和分析潜在消费者 3、编制房地产项目营销策划书 4、房地产项目产品定位 5、促销、促租工作 6、租、售工作 7、租、售后服务营销流程图.doc 1.3.4房地产市场营销流程 1.4.1 房地产开发要“以人为本” 1、是以产定销”，还是以销定产”，是