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活 页 教 案 学科：市场营销 单元教案序号：1—2 教案序号：11—12 课题 市场细分概述 课型 新 授 授课班级 10.12 学 习 目 标 知识目标 了解市场细分的概念，作用掌握有效市场细分的标准 能力目标 能够运用所学知识对牙膏、洗发水进行有效地市场细分。 德育目标 认真仔细善于观察的习惯 教 材 分 析 重 点 市场细分的概念，意义。同质市场和异质市场 难 点 市场细分的标准 关 键 能用所学的理论知识去解决实际案例 教具 黑板、粉笔 教 法 案例讲授法 学法 自主学习、合作交流 板 书 设 计 市场细分概述 一、市场细分的概念 二、市场细分的意义、程序 三、市场细分标准 教 学 反 思 思得：同质和异质市场对比，学生易理解，案例教学法使学生的分析问题能力有所提高。 思失：课堂容量少， 教 学 过 程 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时 控 组织 教学 师生互相致敬问好， 清点学生人数 检查学习用品准备情况 拿出教材等用品，准备上课 2分钟 导 入 新 课 案例 1、宝洁公司的洗衣粉共11钟，洗发水、牙膏洗衣皂等的种类。 2、电视机、太阳能有明显的分类？ 一个企业的产品能满足所有消费者的需求吗？ 为了增加利润，企业该怎么办？ 认真听讲主动说出自己的见解，联想生活中其他的例子。 5分钟 学 习 目 标 1、了解市场细分的概念，意义和细分程序。 2、理解同质和异质市场 3、掌握市场细分的标准 结合教材及教学的要求，向学生出示三维学习目标 认真听课，明确学习任务 5分钟 自 主 预 习 讲 授 新 课 自 主 预 习 讲 第一课时 1、市场细分的概念 2、同质市场和异质市场关系 3、市场细分的意义 板书知识提纲，督促学生自主预习教材内容，参与到学生的学习中。 学生自己看书并标记 在教师的启发下积极思考问题 12分钟 一、市场细分的概念 某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 二、同质市场和异质市场 1、同质市场 要求基本相同或极为相似：食盐、白糖 2、异质市场 要求不尽相同 三、市场细分的意义 1、分析市场机会，选择目标市场 2、提高经济效益，提高竞争能力 3、市场战略有效性 4、全面满足社会需求 不同皮肤的消费者买不同的洗面奶：油性、干性皮肤。 选择飘柔、海飞丝、潘婷洗发水的不同消费者。 绝大多数产品都是异质市场 节能电视机的出现， 热水器市场的内胆要求 结合教师的举例，分析 学生根据预习情况得出多个例子 分组讨论，从而理论联系实际 20分钟 第二课时 1、市场细分的程序 2、市场细分的标准 3、消费者市场细分的标准 市场细分的程序 选择市场并进行评估 设计并组织调查 选择细分标准和变量 结合教材，提出要 求学生预习的内容，参与到学生的讨论中 广东格兰仕集团想知道全国空调市场的大小 小组讨论，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力， 10分钟 教 学 活 动 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时控 授 新 课 4、初步市场细分 5、筛选细分市场 6、分析细分市场 7、设计市场营销策略 二、消费者市场细分标准 1、地理环境：国别、气候、人口密度、地理位置、交通环境等 2、人口因素：性别、年龄、教育程度等 3、心理因素：性格、兴趣、偏好等 4、购买行为：购买时机、追求的利益等 绅宝汽车：豪华型小轿车与标准型小汽车 选中豪华型 跑车，目标群：24—44的富裕家庭 不同国家、民族、城市和乡村、不同家庭、不同时代等的区别。 在教师进行案 例分析的指导 下，积极讨论思 考，联想生活中的例子 15分钟 测 标 1、习题集中的部分题目 15分钟 2、案例分析美国左撇子公司的产品销路 补 标 案例分析：习题集实训1、2 课 堂 小 结 1、 教师点评学生本节课的表现，对表现积极地同学进行表扬，提高学生的学习积极性。 2、师生共同总结本节课所学的主要内容 5分钟 作 业 市场细分的概念，同质和异质市场 抄写部分填空题和判断 ---