家用种一菜机.docVIP

家用种菜机 提纲 产品分析 消费者分析 竞争者分析 定位分析 营销战略分析 营销广告战 产品分析 1 产品简介 家用种菜机——是指适宜公务员、白领在office（办公室）体验式地进行蔬菜种植的微型设备，包括补光系统、水循环系统、培植管及支架、蔬菜种子和营养液等。该设备设计精巧，外形简洁，采用智能控制系统，可以对蔬菜进行针对性、自动补光，为蔬菜光合作用创造了必要的条件，解决了室内没有阳光不能种菜的难题。该设备除蔬菜种植外，还可以种植花卉。最早由绍兴市农业科技有限公司研制、开发，并具有专利。 家用种菜机可以种植多种蔬菜，并且生长速度较土壤种植的更快、更好。本产品的使用，既能体验真实的农业生活，也可以作为室内美化、观赏，以及净化空气，更能感受到通过自己的劳动品尝绿色蔬菜的乐趣，是对完全虚拟化的网上种菜游戏的颠覆，也是对在真实的农田里种植蔬菜这种农业体验形式的提升。 2 产品特性分析 按产品周期来看，家用种菜机属于导入期，也就是说，家用种菜机的市场尚未成熟，在这一时期，为了维护产品的价格形象，一般会采取高价策略，以保证新产品在人们心目中的位置。这一时期，产品设计未定型、工艺不成熟，一些技术问题尚未解决，因此生产成本高，推销费用大，销售量小，企业往往发生亏损。新产品如果度过了这个阶段，市场销售量接会逐步上升 家用种菜机属于新技术型产品。是自动化技术的发展下对农业形式的改良，是对完全虚拟化的网上种菜游戏的颠覆，也是对在真实的农田里种植蔬菜这种农业体验形式的提升。 另外，家用种菜机也属于概念产品发展的产物。它是由网络摘菜发展而来的，是都市人群对于感受田园风光，享受回归自然感觉的向往而产生的，是一种绿色生活理念的体现，它不仅仅是靠技术打动人心，而是靠观念来刺激消费者。 家用种菜机相比于普通的蔬菜种植以及网上种菜来说有很多优点。相对于普通蔬菜种植来说，更加干净，受时间、空间的限制更小；而相对于网上种菜来说，更能体验到亲手种菜的乐趣，而且也有实际的收获。 家用种菜机倡导的是一种”时尚”“低碳”的生活理念。是卖给消费者这样的一种观念。家用种菜机是人们“时尚”“低碳”生活的一种体现。 消费者分析 (1)喜爱上网，刚刚加入工作的白领一族，这一类人年轻，他们追求时尚，喜欢追逐潮流，喜欢追求时尚，他们乐于接受新事物，善于接受新事物。他们对网络的熟悉程度较高，网络的新鲜事物在他们中间非常流行，像开心农场之类的。因此，他们对于家用种菜机的接受度较高。 （2）较为成熟的金领。这一类人居住环境较好，工作压力非常大，有大量的金钱可供挥霍，购买能力极强。且对于新事物能够坦然接受，又是各大公司的高层人员，对下属有非常大的影响力。 （3）已经成家立业的白领一族，这一类人有了一定的资金基础且愿意在自己的家中种花养草来装饰自己的家，也可以用来教育自己的孩子。这群拥有购买能力且有购买意愿的人成为我们的目标消费群之一。 （4）在国内较高档次的机关单位上班的公务员，这一类人时间稳定，工作稳定，过着较为稳定的生活。通常受中国传统的影响较深，喜爱摆弄花草。 (5)在高档社区，较富裕，又无需工作的人，主要偏重女性。这类人群有较好的经济基础，家里也有空间供家用种菜机生长，而且他们的空余时间比较多，能用家用种菜机来打发大量的时间。 （5）退休并具有一定经济基础的老龄人，此类人群有大量的时间来照顾花花草草，他们愿意种植花果蔬菜，摆弄花花草草成为了他们的业余爱好。 （6）花店。由于家用种菜机种植较为简单，且可以快速生长，不受时间地点的限制，因此，花店也可以作为主流消费群体之一，且他们都是批量购买。另外，花店也可以自己出售。 （7）较高档次的外资企业，国内大中型企业。根据统计，外资企业、国内大中型企业对于室内绿化（养花、种草）的普及率达到了97%以上，工作人员自行养花的也占了很大比例，从有关媒体调查的数据来看，绝大多数人员表示，如果条件允许很乐于摆弄花花草草的，当然在一些小的公司也比比皆是。办公桌上，摆放自己亲手种植的蔬菜，见证一粒种子从发芽到生根直至开花成熟，既美化环境，又作为一件艺术品来欣赏，也具有很深刻的教育意义。可以说，“家用种菜机?隆中一管”是很容易得到特定群体消费者接受的产品。 竞争者分析 1 竞争者分析 在市场调查的过程当中，我们了解到家用种菜机是刚刚进入市场的导入期产品，在大量的资料分析当中，我们做足竞争产品的分析，全面了解竞争产品，以便更好的推广我们的产品，找到我们产品独特的卖点。家用种菜机属于一种健康时尚休闲品，在我们的调查研究之后，盆栽是我们最有利的竞争产品。我们将盆栽分为三大类。 （1）水晶土盆栽，是我们的最主要竞争对手。这些盆栽全部是用水晶土、陶砾、水晶泥、彩虹土等进行无土栽培的，造型独特，玲珑别致栽培的，透过晶莹剔透的水晶土可以清楚地看到植物的根，除了