市场营销策不划书(原创哦亲).docVIP

市 场 营 销 策 划 书 姓名：王秋红 学号：1002100124 班级：10级电子商务班 环境分析 一、当前市场状况及市场前景分析： 1、这次营销活动包括银鹭花生牛奶、银鹭牛奶花生、银鹭八宝粥这三种产品，富含植物蛋白，属于新新饮品，大学生这个年轻的消费人群，敢于尝试，恰好适合此类产品。现如今，我校学生主要是消费餐厅的豆浆及粥，所以潜在市场很大。 二、对产品市场影响因素进行分析： 1、现在处于初冬季节，天气渐冷，而银鹭系列饮品又都属于冷饮，不宜加热饮用，无疑令消费者有种抵触心理，尤其是女性消费者。相比餐厅那些热豆浆，热粥有不可忽视的劣势。 2、开学已经半学期，部分学生的生活费已经花得差不多了，可能都是紧吧着花钱，部分人也许会有经济方面的限制。 3、通过调查发现，不少学生对奶制品中的营养快线貌似情有独钟。品牌意识没有营养快线的强。 二、营销方案 一、策划目的。 “凡事预则立，不预则废！” 根据市场特点及销售对象策划出一套相应的营销计划便于大家有计划有规模地向广大师生销售银鹭系列产品，合理分工，避免盲目及混乱行销，促使营销更有计划及策略。提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，形成口碑效应。同时也有助于还是大学生的我们理解营销，实践营销。 二、市场机会与问题分析。 1、学校餐厅的热豆浆是现在我校学生的主要早餐消费品，但是豆浆具有携带不方便、包装已破裂洒落、掺水较多、多喝易使人畏寒等劣势，而这些银鹭劣势是不存在的。故而对于银鹭花生牛奶、银鹭牛奶花生、银鹭八宝粥打开学生这个消费人群有很大的优势。 2、银鹭的代言人是JJ林俊杰，刚好是不少大学生喜爱的明星。鉴于爱屋及乌这个心理，银鹭易于被大学生接受。 3、与营养快线的竞争，银鹭花生牛奶富含植物蛋白双重营养，绝对不含任何防腐剂，价钱略低于营养快线，合算便宜。 4、银鹭包装喜庆，在冬日里有种温暖的感觉。 三、营销目标。 该营销策划执行期间，尽力宣传银鹭品牌，提高在学校市场的消费占有率 。 四、营销战略 1、市场营销： (1)、直销 锁定消费人群，在餐厅门口营销，在就餐时间抓住人流集中的特点，就餐时喝饮品是在自然不过的事，也符合消费者的需求。 (2)、体验营销 充分利用组织方提供的展桌，放学及就餐等休息时间提供免费品尝，同时在一旁安排小组人员负责讲解产品特点。银鹭花生牛奶富含植物蛋白，花生补血，牛奶富含营养，银鹭八宝粥健脾养胃，消脂减肥，益气安神，是日常养生健美很不错的选择。另外趁热打铁，充分抓住部分人好面子，尝了不好意思不买的心理。 (3)、知识营销 介绍喝银鹭花生牛奶的诸多方面的好处，比如说银鹭花生牛奶富含植物蛋白，天然双重营养。花生和牛奶能够使蛋白质充分互补,均衡吸收,真的会使皮肤白里透红，与众不同。还可以穿插介绍一些生活小常识，对于大学生这类缺乏生活经验的人来说很具有吸引力，起到缓解营销氛围的作用，让受众自然而然接受，增强营销效果。 (4)、情感营销 大学生正风华正茂，青春年华，大学里自然不乏恋爱男女。男女双方互表关爱，送杯银鹭——爱的味道。男朋友买银鹭给女友喝，既表达了爱慕之心，又为女友身体添了营养，再恰当不过了。 (5)、差异化营销 和同类产品做个比较，比如说和营养快线，分析彼此间的异同点。从价格、营养成分、产品寓意等方面突出强调银鹭的价格适中、实惠合算、双重营养多效吸收、富含植物蛋白、爱的味道等特点。还有银鹭的安全绝对有保障，现在全国只有两家公司有三秒消毒的高科技，其中一家就是银鹭。 (6)、赠品营销 为了更好地吸引消费者眼球，可以采取从批发市场批发了部分手帕纸，作为礼品相送等等赠品营销措施。 2、网络营销： 充分利用网络宣传，加深人们对银鹭的印象。利用组员及组员朋友的QQ，在空间及微博上发表动态，让更多的人知道这次优惠活动，进而参与此次活动。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方