2011年9-10月份单店基金RMP营销方案（九月部分）.ppt

2011年9-10月份单店基金RMP营销方案(九月部分） 中南区武汉三环华通专营店 活动背景： 金九银十，九月是传统的销售旺季，东风日产重量级新车楼兰闪耀登场，利用双重刺激举行店头活动，以达到促进销售之目的。 天籁从全国范围2011年销量占第一位，但7月单月销量被凯美瑞反超，冠军地位受冲击，区域范围看也被劲敌穷追，要达成天籁年度目标，夺 取年度区隔第一的位置，必须抢占9、10月份战略要地； 楼兰于9月上市，区域该结合新车热点，借SUV市场增长之势，力推 SUV全系，提升逍客+奇骏销量； 新一代TIIDA于6月上市，7-8月延续其新车效应，销量大幅度提升，特 别NA版市场状况良好，而GTS版情况不容乐观，需进一步提升； 新阳光在新TIIDA上市的影响下，库存压力在6月份有所加大，建议与新一代TIIDA、轩逸同时开展相关营销活动，例如新颖、频繁的店头活动，最大限度吸引到店，提升销量； 轩逸销售状况持续平淡，需要有强有力的促销措施，刺激消费者购买欲望。 活动方案关键要素 活动目的： 利用店头活动，吸引来店量，促进订单，提高销售 活动主题：迎国庆 东风日产全车系缤纷购车节 活动时间：9月24日-25日 活动类型:店头活动 活动形式：店头活动 活动车型：全车系 刺激诱因:吸引意向客户/吸引下订 活动一 活动执行概述 针对客户类型：全车系意向客户 客户邀请：网络、短信、电话邀约 人员分工状况：客户邀约——销售部 前期准备——市场部 活动执行——销售部、市场部 活动一KPI 活动车型 新增意向客户目标 订单目标 交车目标 全车系 活动一 活动内容： 1、内促：1）活动期间订单前三名的销售顾问均可获得概念车公仔一个 2）活动期间新增意向客户数前三名（以来店登记本有效记录为 准）的销售顾问均可获得可口可乐饮料一箱 2、外促：1）活动期间购车即可参与抽奖活动： 一等奖：自行车（1个） 二等奖：打气泵（2个） 三等奖：户外套装（5个） 纪念奖：运动套装或阳光灯 2）来店客户可免费品尝美味糕点、饮料；来店留资客户和试乘试 驾客户均可获赠精东风日产美礼品 活动物料：横幅、X展架2个、糕点、饮料 活动一 推广策略 广宣投放实施计划 媒体 版面 频次 时间 费用 易车网武汉站 武汉车市伸缩通栏 4天 9.19-9.22 48000 爱卡武汉站 武汉车市首页焦点图文 7天 9.19-9.25 14000 合计 62000 * * * * * * * *