BLD.37白兰地VIP品鉴用酒使用方法.docVIP

白兰地销售公司[2012-37]号发文 白兰地VIP品鉴酒使用管理办法 一、数量的分配及公示 2012年5月，白兰地销售公司已将VIP品鉴酒的额度分解到各城市，详见附表一。 各省白兰地策划经理负责将各品鉴酒品种及数量分解到各营销部、各推广部及各县，分配数量在省公司范围内进行公示，并报白兰地销售公司备案。 白兰地策划经理有权根据各营销部、各推广部及各县的推广活动开展情况，对分配到各营销部的品鉴酒数量进行调整使用，调整意见报省公司总经理批准后执行。 二、VIP品鉴酒的申请使用及核销流程 1、营销部或推广部通过广告费系统提报VIP品鉴酒的详细使用方案，省策划经理根据以下工作开展情况对各营销部的品鉴酒预算进行审批： （1）消费领袖开发情况； （2）口味推广活动开展情况； （3）指标完成和增长情况； （4）核销及时性及合格情况。 2、白兰地策划经理以省为单位，每个月汇总后报白兰地销售公司审批后，即可办理出库手续。 3、月初提报方案，月末提供核销材料，各市场必须遵循上月未核下月不批的使用原则。 4、VIP品鉴用酒的核销要求如下： （1）提供活动终端明细表:终端名称、联系人、电话等； （2）提供消费领袖档案表,见附表二； （3）提供口味推广活动产生的瓶盖或空瓶。 （4）提供以当日报纸为背景的酒店门头照片，以及推广活动现场照片。 三、对VIP酒的监控管理办法 (一) 白兰地销售公司和白兰地策划经理两级要对各市场的VIP品鉴酒单独进行建账管理。 (二)白兰地策划经理负责对全省VIP品鉴酒的使用加强监督和抽查管理。对发现虚假提报VIP品鉴酒使用方案的市场人员进行处罚和通报。 (三)白兰地销售公司将按月对各省VIP品鉴用酒的使用和管理情况进行抽查和卷宗调阅，对发现虚假使用VIP品鉴酒的市场人员，进行全国通报，并对省公司当月的酒种营销管理考评进行扣罚。 二〇一二年七月十八日 报：各主管经理、市场战略营销管理中心办公室、广告稽查部、销售业务部 发：营销管理公司总经理、白兰地策划经理、业务经理、营销部经理、存档。 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 白兰地销售公司　 2012年7月20日印发 附表一：各城市白兰地品尝用酒费用额度 省公司 城市类别 城市 免费品尝用酒费用（万元） 广东白 重点市场 可雅消费领袖 230 烟台 重点市场 烟台 68 上海 重点城市 上海 113 北京 重点城市 北京 113 山东 重点城市 济南 28 青岛 20 淄博 15 潍坊 15 临沂 15 聊城 15 一般地级市 泰安 8 济宁 8 枣庄 8 德州 8 菏泽 8 莱芜 8 东营 8 滨州 8 日照 8 小计 15 180 福建 重点城市 福州 26 泉州 26 厦门 26 龙岩 19 漳州 19 宁德 19 一般地级市 南平 12 莆田 11 三明 11 宁化 11 小计 10 180 广西 重点城市 南宁 12 梧州 12 柳州 10 桂林 9 一般地级市 百色 4 崇左 4 来宾 4 河池 4 贺州 4 玉林 4 贵港 4 北海 4 钦州 4 防城港 4 小计 14 83 浙江 重点城市 杭州 22 温州 18 宁波 18 金华 15 绍兴 15 嘉兴 15 一般地级市 台州 8 衢州 8 湖州 8 丽水 8 舟山 8 小计 11 143 江苏 重点城市 南京 20 苏州 15 无锡 12 常州 12 南通 12 一般地级市 扬州 8 连云港 8 泰州 8 镇江 8 盐城 8 淮安 8 宿迁 8 徐州 8 小计 13 135 辽宁 重点城市 沈阳 20 大连 15 鞍山 11 营口 11 一般地级市 盘锦 5 辽阳 5 朝阳 5 赤峰 5 葫芦岛 5 抚顺 5 丹东 5 锦州 5 阜新 4 本溪 4 铁岭 4 通辽 4 小计 16 113 安徽 重点城市 合肥 10 蚌埠 6