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Tech-Clarity 视角： 开发工业设备的最佳实践 业绩最佳公司 (Top Performer) 借助先进设计实践和支持技术 推动增长、提高盈利能力 ? Tech-Clarity, Inc. 目录 执行摘要 ................................................................................................3 差异化、定制化和全球化战略 ...................................................... 4 挑战和业绩优先事项..........................................................................5 确定业绩最佳的公司......................................................................... 6 业绩最佳公司的战略..........................................................................7 业绩最佳公司使用的最佳实践 ...................................................... 9 实现最佳的设计和开发业绩 ..........................................................10 结论 ....................................................................................................... 13 建议 .......................................................................................................14 关于作者 ..............................................................................................14 关于本次研究 ..................................................................................... 15 ? Tech-Clarity, Inc. 执行摘要 在当今竞争激烈的全球市场，各工业设备公司争相取得非凡业绩。该报告研究了这 些公司采用的业务战略、方法、流程和技术及其面临的挑战，还研究这些因素对财 务业绩的影响。该研究的目的是确定并共享可提高产品盈利率的最佳实践。该研究 结果以全球工业设备市场制造商对此次在线调查给出的 378 份回复为基础。 一些工业设备制造商充分利用了这次经济复 苏的机遇。 对回复的分析显示，全球经济复苏帮助改善了众多工业设备公司的经济状况。事实 上，在过去两年，参与这次调查的公司基本都切实增加了营业额和利润率。然而， 一些工业设备制造商充分利用了这次复苏机遇。这些公司——“业绩最佳公司”， 做到： ? 营业额增长是平均水平的 2.2 倍多 ? 利润率增长是平均水平的 2.4 倍多 研究显示，业绩最佳公司采取了与普通公司全然不同的方法。虽然表现不同的公司 采取的战略和面临的挑战都类似，但那些领军者之所以出类拔萃就在于他们富有创 意地实施并支持了这些战略。业绩最佳公司采取了更多先进的工程设计方法，包括： ? 产品模块化 ? 产品平台化 ? 基于规则的设计方法（自动化设计） 他们还使用了支持这些方法的技术。尽管各类公司最常用的技术相对来说都一样， 但业绩最佳公司更多地使用： ? 仿真工具 ? 产品配置管理或设计自动化 ? 产品生命周期管理 (PLM) ? 工厂布局 / 仿真工具 该报告的调查结果表明了业绩最佳公司是如何使用先进流程和工具的。这些结果可 用作其他工业设备公司促进增长和提高利润率的指南。 ? Tech-Clarity, Inc. 差异化、定制化和全球化战略 工业设备市场竞争十分激烈。与高度复杂和受管控的产品（如汽车或飞机）市场相比， 该市场环境的准入门槛低，大小公司都可参与竞争。工业设备市场已实现了全球化， 竞争者遍及全世界。 对于有关业务战略的调查问题，最多的俩个 反馈都认为差异化最重要。 在工业设备市场，产品差异化非常关键。事实上，对于有关业务战略的问题，两种 最多的回复都认为差异化最重要（图 1）。仅有不到一半的受访者表示他们的公司 计划通过创新实