“楼盘销售百问”2007最新版.docVIP

《销售百问》2007最新版一、项目投资建设1、发展商名称及背景：2、承建商名称、资信、建筑质量：3、设计公司的名称、影响力4、监理公司的名称 5、楼盘的产权性质6、预售许可证号、颁发单位、时间7、小区建设分几期开发、8、发展商销售部、工程部、财务部负责人是谁？工作中若须配合你与他熟悉吗？销售部：？？、工程部：？？、开发部：？？、财务部：？？9、房屋产权的年限是多少？ 倍讯易 / 二、规划设计及周边环境?10、用地面积：？ 11、总建筑面积：？ 12、绿化面积：？ 13、容积率：？14、总户数：492户16、基本层数：总楼高11层，底层为架空层，设小区自身配套设施17、销售热线：18、工程进度： 19、小区所在区域的远景规划是什么样？20、小区建筑设计及环境设计主要构想？ 21、小区建筑主题是什么？22、小区园林主题是什么？由哪几部分组成？23、小区居住对象主要是哪些人？24、小区会所在哪里？有哪些功能？何时交付使用？25、小区自身配套设施哪些为免费使用？哪些有偿使用，如何收费？26、小区由多少栋建筑组成？27、各单位景观有什么区别？销售中优势在哪里？28、泳池占地多少？有多深？是否有循环消毒系统？29、是否采用人车分流？停车位有多少？30、车位出售吗？每个车位售价多少？31、车位出租吗？月租多少？ 32、车位可改建成封闭车库吗？33、设备房在何位置？面积？34、规划中有多少商业面积？?35、哪些规划有别于其他发展商，可作为卖点宣传？36、周边是否有菜市场、超市、邮电局、银行、医院、学校、公园等？37、距离有多远？38、有无公交通车到达？ 39、现有的肉菜市场的商品定价如何？ 40、场内是否有工商所？ 41、小区属哪个公安分局？42、属哪个派出所的辖区？ 43、派出所的警力如何？44、辖区的案发率高否？ 三、建筑设计45、住宅部分户型共有多少种？有多大面积？ 46、两房、三房多少套？所占比例多大？47、架空层高多少？标准层高是多少？净高多少？48、车辆出入口大门是否使用IC卡？ 49、每个房间的空调位在哪里？分体空调主机放哪里？50、顶层住户是否送花园？面积多大？送花园是否也送绿化？业主拥有产权还是使用权？51、室内的凸窗离地面多高？面积多大？有无防护装置？窗台承载力多大？52、客厅、主卧的朝向？是否有落地窗，有多高？53、客厅宽多少？如何摆放家具？54、主卧是否设衣帽间？洗手间是否设浴缸位？可否装按摩浴缸？55、每户有几个阳台？设计了洗衣机位没有？56、每户有无防盗门？ 57、预留电视插座有几个，在什么位置？58、预留几条电话线？在什么位置？可否申请更多电话线？59、是否有宽带网？ 60、每户的用电容量的多少？ 61、厨房是否设有专门的排烟道？顶层有烟囱吗？有多高？会不会影响住户的屋顶花园？62、建筑物是什么结构？；63、哪些墙是承重墙不可以改动？哪些墙是可以改动？64、装修如影响建筑物的外立面是否可行？ 65、洗手间位置可否挪动？ 66、如购买两套单位，可以在入口处装大型防盗门吗？（要占过道）67、如果不能按时交楼怎样保障业主的权益？是否收费？收多少？68、设计上是否采用了隔音效果？69、一梯四户有什么特点？厨房位置离门较近，污区和净区分开；客、餐厅面积较大，有较长的墙面布置家具；交通线路简捷，进入厨房线路最短；利用交通线路将厅分为客、餐厅，集中路线进入静区。动静分开、干湿分开、污洁分开，主卧远离动区和污区；框架——剪力墙结构，抗震性好，耐久性强；隐梁隐柱设计，无突出墙面的柱角和梁边；功能分布合理，间隔方正实用；户户自然采光，南北对流；飘窗台及大幅窗屏；设置分体空调外机位；70、一梯二户有什么特点？厅南北采光；四、物业管理71、物业公司是哪一家？管理过哪些小区？72、物业管理提供哪些服务？73、小区是否全封闭管理？74、小区的保安系统如何？75、小区的消防系统设置在哪里？有无临时发电系统？76、物业管理如何收费？收费标准？ 77、水、电、煤气按什么标准收费？ 78、小区使用电梯的名称、产地、特点？使用时间？维修周期？?79、安装空调有何要求？可否安装防盗网？阳台可否封闭？80、业主拖欠物管费该如何处理？83、对物业管理不满怎样投诉？五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证84、由哪家银行提供几成几年按揭？85、办理按揭时准业主需要提供哪些资料？86、办理银行按揭应收取什么费用？87、可否提前还款？88、提前还款是否需要罚息？ 89、如供款期间转让楼宇，按揭可否转让？ 90、转让楼宇，是否一定要在原