百货服饰货品经营数据分析重点.ppt

终端货品管理六部曲 货品 管理 货品上市管理 货品促销管理 货品分货管理 货品订货管理 货品销售分析 货品补货管理 货品管理制度学习回顾 在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。 以下这些政策制度是否都了解？ 你店选择的是哪一档的退货比例？ 10春夏你能有多少货品可退回公司？ 买断后，调拨制度修订是否了解？ 门店指标完成率以及可退货额的计算方法？ 公司推出的为周转门店过季库存的政策是否清楚？ 公司为买断店推出的库存代销制度是否清楚？ 10春夏指标完成率核算 新品进货额： 新货进货额（按总金额计）＝订制买断货品的发货额+买断调入额 -异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品） 老品进货额： 买断货品的发货额 + 买断调入额 - 异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品） 新品完成率：新品进货额/新品进货目标*100％ 老品完成率：老品进货额/老品进货目标*100％ 可退货额控制 新品退货额： 退货金额＝（订制货品的发货额 –订制货品调出额+订制货品调入额）*协议退货比例 （单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货） 简化：（新品发货额＋调入－调出） *协议退货比例 老品退货额： 订制买断货品的实际发货额 –订制买断货品调出额+订制买断货品调入额）*协议退货比例。 原有定制剩余货品不计入退货指标计算，但在可退指标内，实际退货时该类货品也可退（按原实际订制价格计）。 简化：（当季老货发货额＋调入－调出） *协议退货比例 案例分析： 1、某店原新品进货指标100万，老货进货指标30万，该店在整个核算季节中实际发货订制新品99万，新品订制调入了5万，公司自备现货买断2万；订制货品调出3万；老品订制发货了25万，调出订制货12万。请分别计算以下表格数据。退货比例新的总体30% 老的总体60% 项目 金额 公式 新品进货额 　106 　=99+5+2 老品进货额 　25 　=25 新品完成率 　106% 　＝106/100 老品完成率 　83% 　=25/30 新品可退额 　30.3 　=(99+5-3)*30% 老品可退额 　7.8 　=(25-12)*60% 10春夏调拨政策新补充 买断制度下调拨买断折扣和指标计算口径 类型 调出方 调入方 价格 指标完成率 退货额 价格 指标完成率 退货额 公司发起 协议价 不减 减 协议价格 加 加 门店发起 协议价 不减 减 现货买断价 加 加 指标完成率不减的意思是：如门店订购发货100万，指标100万，完成率100%,调出10万，指标完成率还是100%。原政策规定是减的。 10春夏调拨政策新补充 * 举例计算 某店原指新品进货指标100万，综合签订协议退货比例30%，过程中发生了调拨10万，该店最终能退回公司的金额为多少？请问是不是比原来的多了？ 解答：假设门店不发生调拨业务，店最多退回额为：100*30%=30万 经发生了调拨业务，该店最后退货额为：（100－10）0.3＝27万，从数据看似乎比原来少了3万，但实际过程中门店已经调出10万，实际比原来多了7万的退货。 10春夏调拨政策补充 1、针对门店客订产品，买断店需服从公司调拨要求，给予调拨 2、针对公司定义的畅销款产品，滞销店需要服从公司调拨要求，给予调拨畅销款门店。 针对以上两点门店不予以执行，则按照门店完全默认买断该产品公司系统中更改属性，门店季末退货时候该货品不在可退范围 3、为了使库存压力大店减轻库存压力，而压力小店面临货品不足无法补充，公司采取调拨代销政策，共同为终端减轻压力。 货品管理实践学习阶段 了解我们日常常用的货品分析术语 XXX货品管理基本概念 产品类别 销售季节 产品生命周期 配销率 动销率 存销比：月初库存金额/当月销售额 库存结构 宽度与深度 畅销、滞销、平销款 货品管理之——上市管理 终端方面： 根据总部提供的信息，我们该怎么做？ 货品管理之——上市管理 货品管理之——上市管理 做好上市管理前期各项工作，使在一线的同胞们更有信心做好销售工作！ 货品管理之——分货管理 2、具体各子店销售数据分析 各品类的销售、配销率的分析，确定不同网点的主营大类的差异。 货品管理之——分货管理 3、店铺等级定位新老比分布 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 不同等级店铺新老货品分配比例： A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60% 在销售过程中，根据各地区销售的情况，给予新老比例5%—10%的调整幅度。 4、单品量款等控制 货