老客户寻找活动方案剖析.ppt

山西大昌“唤”我回家老客户寻找活动方案 大昌起亚SUV自驾游活动 一、活动概述 通过自驾的形式，将东风悦达起亚全系SUV的相关信息传达给报名的每一位客户;以产品和体验的活动会我们邀约的业主提供一个轻松，自由，体验让客户感受到东风悦达起亚的深深谢意，得到良好的口碑传播，促进老带新，助力我们未来的销售。 ?活动策略 春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。为了更好的迎接销售旺季的到来，我们在此必须做好一切准备，2016年的起亚将开启更加辉煌的销售渠道。 五月、六月是一年销售火热的月份，把握好这两个月的销售活动节奏就等于把握好了全年销售的开端。我们也相信，我们能共帮助起亚汽车打开全年销售的第一关。 整合线上资源，以广播为主，配合网络软文进行宣传。搭配5月举办的各类线下活动，综合可调配资源，进行综合式的营销，从而提高到店量，大规模增加销量 二、活动形式 主办单位：山西大昌起亚4S店 活动时间：2016年5月22日 活动地点：太原市东山光彩慈行集团凤凰山庄 集结地点：太原市大昌汽贸园 参与人员：山西大昌起亚新老客户代表及媒体记者代表 活动车辆：客户车38辆，工作车2辆，合计40辆 出发准备：2016年5月 21日15:30--18:00（动员会议，车辆安全检查） 集结时间：2016年 5 月 22日早上07:00 出发时间：2016年 5月 22日早上08:00 大昌起亚自驾游活动 活动概述 销售配合集客。市场部负责制作物料，设计画面，指定路线图，以及客房餐饮景区门票等。 radio 通过网络软文微博转发，微信点赞等方式扩散消息，配合电台信息软投入，帮助特约店集客。冠名电视栏目吉林电视台先锋车视，广泛集客 ?前期宣传 预期活动效果 活动地点 活动时间 数量 活动车辆 潜客目表　 保客目标　 订单目标 太原市东山光彩慈行集团凤凰山庄 5月22日 目标 40 10 40 5 ?活动目标 市场部全程负责编 辑路线，路数撰写，进 去门票询价。统筹活动 流程，完美完成活动进 程 ?活动分工 活动内容：约9：30抵达太原市东山光彩慈行集团凤凰山庄“880山西交通广播峰之源俱乐部植树基地”，合影留念，凭交费植树票按顺序领取树苗及活动纪念品，山西大昌起亚4S店纪念品、心愿盒200个(大家提前写好心愿卡），凭植树票每张一个；水彩笔100份，现场孩子每人一份，按照工作人员指导种下爱心树，许下心愿，播种梦想； 参观润东科技农业博览园，凭餐票三晋农家用中餐，并在活动现场与大昌起亚4S店工作人员进行现场的互动、下午返回太原。 活动内容 观赏凤凰山庄美丽的自然风光，五月适逢夏季，候鸟北归，凤凰山庄怡人清爽， 游客至此，定会乘兴而来满意而归。同时突显起亚汽车心系客户又充满环保情 怀的理念。 ?活动地点 活动内容 润东科技农业博览园 孟山都提供优质科技农业.利用实时天气及农田大数据,帮助农民做出理想解决方案!孟山都将有机农业与现代农业相结合,帮助农民高效地利用水和其他自然资源,打造优质作物。 凤凰山庄以农业及环保绿色为主的健康生态庄园，农家风味很受客户的青睐，要想留住客户，先留住客户的胃，让客户在品尝美食的时候对起亚汽车留下深厚的情感，用情感因素吸收客户。 ?活动项目 ?活动路线 从大昌汽贸园出发到达凤凰山庄共24.7公里，24分钟 1、从起点出发，在东中环行驶 2、沿东中环行驶54公里，左转 3、一直向前行驶5.3公里，右转 详细路段 4、行驶1.1公里，左转进入G307 5、沿G307行驶10公里，右转进入 详细路段 南中环街---东中环街----马道坡街 自驾游-人员构成 人员 车主（6.1） 意向客户 工作人员 数量 40名 每人可自带1名家属 10名 5名 ?人员构成 做为参考意见，根据具体情况可做调节 自驾游-人员构成 （太原媒体） 人员 电台 网络 报纸 数量 2名 2名 2名 N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 第一次邀约 短信通知 第二次邀约 短信通知 最终邀约 以规范的话术，短信和电话交叉运用，分3次有针对的进行客户邀约。 ?前期邀约 N-5 N-4 N-3 N-2 N-1 嘉宾人数确定 人员分工核定 核对物料，场地准备情况 前期邀约招募开始 嘉宾人数确定 人员分工再次核定 检查未定事项 确认嘉宾以及检查车辆 再次确认物料场地 确认嘉宾以及检查车辆 再次确认物料场地 活动前期培训 嘉宾车辆检查 物料归类整装待发 ?活动准备