加速贷-如何做好一名信贷员需要解决以下8大痛苦.docVIP

如何做好一名信贷员?需要解决以下8大痛苦 痛苦1：跑单时间 不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情，做信贷为了避免坏账，客户信息还得自己收集。 PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。 弊病在于做了一个无头苍蝇。那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你10个信息，你能跑的完吗？那么我再给你20个，你能跑完吗？你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗？与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户。问题有三：其一，没准备好。没有计划。其二，不知道哪些客户才是你真正的客户。其三，不懂客户的取舍。 解决之道：要学会筛选客户，针对的去跑。做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备。 痛苦2：跑单数量 下单量大当然受欢迎了，但很多客户都是只贷万儿八千的，信贷经理根本拿不了什么提成，那这样的客户还做吗？挑肥拣瘦，最后只有饿死，大单子不会一下子就上来的，得慢慢的跟老客户培养感情，一边还得寻找新客户，面包会有的，牛奶也会有的。 PS：客户的心思只有我最懂。 解决之道：一般的定单数量都是从小到大的，个人能力和技巧也很重要。一，正确认识，单有大有小。二，努力提高自己，保证每个月都有几个大单，同时开发新客户。大小结合，钱包自然自会成长。 痛苦3：寄送宣传册 寄送宣传册没问题，可是快递出去了之后有回信的又有几个呢？况且快递费都是要自己掏腰包的呀！ PS：费用不是我想掏就能掏，没单没提成，拿什么掏。 解决之道：学会判断客户，什么样的是准客户，什么样的是垃圾询盘。相信做信贷一段时间后一般都有这个判断能力。选择准客户来寄，暂时不在考虑范围的可以不考虑。所以，寄也要选择，针对性的来寄。是你的跑不了，相信自己的能力。 痛苦4：准备资料 最痛苦的就是等待客户提交资料了，客户还总是抱怨提交资料太多，太麻烦。只能无限期的等，打电话过去询问吧，对方情绪一上来，搞的两边都不开心，哎，更痛苦。 PS：确认定单不容易，等待定单更痛苦。如何做到不等单，我想需要一个过程和个人能力的提高。一般等单，都是单子比较少的情况下，如果解决这个问题呢，就是提高定单量。单多了你自然就不用等了。忙都忙不过来，还那有时间等单呢。 解决之道：多找客户，提高定单量。在接单中等单。就不会有那么多时间等单的烦恼！ 痛苦5：领导的脸色 有些客户下单少了或者客户不多了，一月没完成任务，头儿就认为你不勤快， 有同事业务量比你好了，你就更惨了。 PS：BOSS对业务的好差用业务量来衡量一点也错。 解决之道：这说明你们的领导没有用人之道，谁都会有好有坏。不可能任何时候都做的很好。团队领导人也要学会适当的激励自己的员工，有时候一句不在意的夸奖，就会换来员工很久的动力。你要把你的领导当头号客户伺候，这样你出去才有底气伺候别的客户。 痛苦6：工作时间 业务的时间永远是没有办法固定的，无论你是在什么地方，无论是周一还是周日，不仅公司电话会找你而且客户电话也会找到你，所以必须24小时待命，要不然可能这单就成别人的了。 因为时差的缘故影响了个人的生活，影响了夫妻之间和谐的相处，引发了众多社会矛盾，这些都是可以想象得到的。 PS：业务的工作时间看似很随便，其实比谁的工作时间都更多。 解决之道：这你要分清楚，工作就是工作，休息就是休息，尽力让客户明白这一点，并说清楚，能解决的事情最好提前解决。睡眠的最佳时间：晚上以22点至23点上床为佳，半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜。 痛苦7：信誉 其实做每一家公司，做每一比单，信誉是最重要的，这也是做业务最基本的素质要求，正如物理学上力的作用是相互的，你在收集客户资料的同时，客户也在从侧面了解你个人。信誉不好的，谁敢找你做贷款；另外，你要想在业内混下去，信誉不好，估计在这行你也呆不下去。 PS：信贷员没有信誉就没有业务，做信贷最基本的是要会做人。 解决之道：做信贷员，如果你连最起码的信誉都保证不了的话，建议赶快闪人。诚心，诚信，诚实这是最起码的基本。从你这个信贷员的信誉也就看出来你这个公司的信誉问题。你出去，代表的不只是个人，代表的是公司。每次你找客户都是代表公司的。这一点要注意，大局为重，先公司才会有个人的。 痛苦8：总被拒绝 先生您需要贷款吗？这样的询问每天都在上演，收到的反馈99%都是拒绝，脸皮薄的人每天都在生气和压抑中度过的。做销售的生活就是需要刺激，需要挑战，一定要记住做销售的精神：不要脸，不要脸，坚持不要脸。 PS：做业务磨练的不是意志而是脸皮，这就是业务的命运。 解决之道：做业务在努力提高业务的同时，也要注意自身素质和能力的提高。为什么有的业务员能夸夸其谈。说的话很