出差报告[德宏分部]V2.0.docVIP

出差报告 ——德宏分部 3月6日-3月9日，总裁助理兼云南公司总经理、云南公司人力资源总监、云南公司总经理助理、云南公司行政部、云南公司商品部一行6人对云南公司德宏分部共15家门店进行了为期3天的门店巡检。 3月6日晚上罗总及分部后台管理人员召开会议，会议内容主要针对芒市重点市场活动如何开展，罗总对芒市重点市场具体工作安排如下： 1、芒市无主力店，先投入重点形象店，用单店调优的方式做一个店； 2、设定流动性的点，聚客区标志； 3、根据景洪区域（找东西）、玉溪区域 （找人，所在店为核心）、保山区域（以区域）,三个区域做法进行研究，准备不充分不做活动； 4、以景洪区域活动的方式对付州医药公司； 5、打品牌力（宣传），商品力（满足度），突出多，品类全，品种多； 6、媒体、公益活动需做大； 7、找老店长负责做门店上商品陈列； 8、收银台陈列，后背柜的宣传（表述多）； 9、下指令在店内做停留点5个； 一、简述 1 1.出差目的 1 2.出差时间/地点/人员 2 二、巡检内容 2 三、出差行程 3 四、门店巡检情况 5 （一）芒市区域 5 （二）瑞丽区域 7 （三）陇川区域 9 （四）盈江区域 10 （五）梁河区域 12 五、综述 13 一、简述 1.出差目的 1)关注新分部成长，了解新管理团队人员成长与任职情况。 2)进一步提升挖掘芒市重点市场潜力，为开展好攻坚活动做前期调研、指导，并对人员储备情况进行摸底。 3)通过对德宏分部各项指标的前期分析，对分部门店进行巡检，调研新分部新团队下门店管理现状。 2.出差时间/地点/人员 项目 内容 出差时间 2015年3月6日晚-3月9日 出差地点 德宏分部（芒市、瑞丽、陇川、盈江、梁河）区域 出差人 罗永斌（云南公司总经理）、汪丹（云南公司人力资源总监）、上官应花（云南公司行政部副经理）、罗美珍（云南公司商品专员）、陈锐（云南公司总经理助理） 二、巡检内容 参加德宏分部后台管理团队会议，听取分部对重点市场（芒市）筹 备情况及活动计划，并对芒市市场进行专项分析，就重点攻坚方向及战术给予了指导。会议上，罗总表达了对德宏新分部成立后的工作期望，对新分部经营管理提出了建设性的意见；对新分部团队管理提出工作协同要求；对新管理人员提出管理要求，一个优秀的管理人员永远不与下属争功不与下属竞技 三、出差行程 日期 行程 分部 区域 门店明细 门店数 （家） 3月7日 保山-龙陵-芒市 德宏分部 芒市区域 芒市文蚌路（AM04） 阔时路二店(AM21 芒市团结大街一店(A307) 勐焕路二店(A674) 勐焕路一店(A308) 芒市民族路店(A322) 芒市蔗放路店(AM74) 芒市蔗放农场店(AL51) 8 3月7日 保山-龙陵-芒市-瑞丽 德宏分部 瑞丽区域 瑞宏路二店(AH21) 瑞丽人民路店(A312) 2 3月8日 瑞丽 德宏分部 瑞丽区域 瑞丽姐岗路二店(A327) 瑞丽姐岗路一店(AA43) 麓川路二店(AL67) 瑞丽瑞江路店(AB44) 瑞丽卯喊路店(A673) 5 3月9日 瑞丽-陇川 德宏分部 陇川区域 陇川同心路店(A330) 陇川章凤三象路店(A884) 陇川龙凤路店(AM06) 3 3月9日 瑞丽-陇川-盈江 德宏分部 盈江区域 盈江商业步行街店(A286) 盈江星星家园店(AA58) 盈江振兴路店(A331) 3 3月9日 瑞丽-陇川-盈江-梁河 德宏分部 梁河区域 梁河文化路店(A283) 梁河振兴路店(A671) 2 四、门店巡检情况 （一）芒市区域 1.本次对芒市区域8家门店进行了店巡，主要问题主要表现在： 商品陈列不丰满，基础品类缺失，空间层次感较差，单品促销宣传氛围不足、单品促销不突显、单品宣传采用打印的信息粘贴于爆炸贴，会员发展速度较缓。 附：芒市区域门店部分问题照片 2.单店整改项目及要求： 门店 整改项目及要求 责任人 跟进人 一心堂芒市文蚌路店（AM04） 1、单品宣传采用打印的信息粘贴于爆炸贴； 2、新开门店，由于销售原因，门店库存保有数量少，陈列不丰满； 3、门店会员发展较少，2月份新增会员20个，会员开发局限于到店顾客； 4、单品促销宣传氛围不足、单品促销不突显； 5、药品与非药品混放； 6、2月份未做门店二级检查； 7、中药柜商品陈列凌乱； 8、端架主题宣传的商品少，由于基础品类缺失，门店出现空柜，门店促销范围不足； 9、该店无医药专业人员，且都是新员工，可进行人员的调配。 店长： 梁莹 区域经理： 杨在伟 一心堂芒市阔时路二店(AM21) 该店成长性好，年末销售提升至30万。 1、商品参照大店的方式，进行SKU数增补； 2、店内宣传信息不足，建议处方柜