张二嘎市场调查报告(1).docVIP

2010’安徽省高职高专院校营销策划联赛 市场调查报告 题目：张二嘎南瓜子南京市场调查报告 关键字：健康、绿色、生态 （编号： ） 摘要 创立于创立于二十世纪八十年代末的国泰食品有限公司现为国内炒货界颇具实力的知名企业。公司主打品牌“张二嘎”系列在京、津、沪及全国各大城市现已具有一定知名度和美誉度。而在公司其最新品牌发展战略中，“张二嘎”在这些大中城市中的品牌定位是“我的南瓜子专家”，因此公司着力打造以南瓜子为主的系列产品。其中，在这些大中城市中南京市就是本公司主推南瓜子的一个主要市场。 为了使品在南京这样一个快销品市场竞争激烈的土地上强势突围，为了实现品牌的立体化、多样化的有效推广，为了在现在的短兵相接中寻求营销的突破点、把握市场控制力，为了进一步提升品牌在南京市场上的知名度，并同时打压竞品，扩大市场占有份额。因此，我们团队以此为目标对南京瓜子市场进行了现场实际调查，为制定产品在南京市场上的营销方案提供了科学可靠的参考依据。 本方案便是将国泰食品有限公司应用到最新的营销手段途径进行推广传播，将从市场调研入手，旨在找准市场定位分析市场方向，为营销传播策划提供殷实的基础保障，同时确定了自身的品牌定位，着力以“南瓜子专家”为切入点引导消费者健康的生活休闲方式，从各个环节保证其最终的品牌发展战略达到其预期目标，对于可能出现的问题及时考虑，保证其品牌的良好形象。 目 录 一、调研提要 1 二、调查设计 1 （一）调查目的 1 （二）调查方法 2 （三）调查区域 2 （四）调查时间 3 （五）调查内容 3 三、统计分析 4 （一）样本设计 4 （二）实地调查数据样本分析 5 （三）网络调查数据分析 9 （四）实地客户终端访问调查分析 17 （五）小组访谈结果分析 17 四、调查结果和市场预测 18 五、调查问卷附件 19 一、调研提要 通过对此次南京南瓜子市场实地调研的资料和问卷调查的数据分析，我们可以看出以下几个方面： （一）南京市场上的快消品品牌众多，洽洽、正林、阿里山等为我们的主要竞争对手，同时还存在很多的次要竞争对手，例如当地品牌夫子庙等。 （二）南京市民对南瓜子的了解极少。 （三）在南京市众多的竞争者中，张二嘎南瓜子市产出单品、规格最多，可供消费者选择最多的品牌，这在一定程度上又保证了市场份额。 （四）终端陈列方面，张二嘎的基础陈列加多点陈列的终端陈列方式以及其透明的包装差异化做得很成功。 （五）在南京市，苏果集团的覆盖率极高，张二嘎与苏果合作，在苏果各零售门店销售是主要渠道。 从以上几个方面可以看出，“张二嘎”在南京市场上虽日趋成熟，但有些地方还需进一步改善和提高。所以“张二嘎” 南瓜子专家的品牌形象需要我们大力塑造和维护，更需要我们主动出击，积极塑造良好的品牌形象，继续开拓创新，完善不足之处，提高产品的竞争力和提升品牌的知名度，进一步扩大市场占有份额。 二、调查设计 （一）调查目的 1．调查了解南京市场消费者的收入和消费水平。 2．调查了解南京终端市场瓜子品牌竞争情况。 3．调查了解南京市场终端陈列特点。 4．调查了解产品南京市场上的品牌知名度。 5．调查了解南京市场消费者的购买心理、习惯等信息。 6．调查了解南京市场瓜子的销售渠道及分销、促销方式。 7．调查了解南京本地产品的品牌及其状况。 8．调查了解南京市场消费者对瓜子品牌的基本认知。 9．调查了解南京市场瓜子的价格分布。 10．调查了解张二嘎食品在南京市场上的竞争状况。 （二）调查方法 1．销售陈列终端访问 我们实地深入到终端销售市场，向各个销售点的销售人员进行了访问咨询，了解并观察了张二嘎产品的陈列特点和销售。运用此方法可以很直观的了解到调查信息。 2．消费者网上调研 我们将小组设计的问卷上传到网上，利用网上消费者的投票了解消费者的信息及其他信息。运用此方法可以扩大我们的调查范围，了解到更准确、更多的有关产品和消费者的信息。 3．消费者实地问卷调查 我们到南京市场人流量较大的区域对消费者进行终端访问及问卷调查。此方法使我们可以与消费者直接面对面的交流与沟通，从而了解更真实、更可靠的信息。 4．小组访谈 我们与国泰食品有限责任公司江苏市场区域经理及南京市场负责人取得了联系，并进行了深入的小组访问调查。这种调查方法收集到的信息的深度程度较高，使我们了解到很多无法直接了解到的信息。 （三）调查区域 通过了解，在南京苏果集团旗下的各业态零售门店几乎遍布整个南京市场。因此，我们有针对性的选取了其中的一些门店进行调查。 白下区：苏果超市文昌巷店 苏果超市秣陵