星海名城前期推广报告05.3.15.docVIP

第五公社前期推广报告 （解筹前） 深圳中原物业顾问有限公司 2005年3月15日 确定按揭银行、按揭年数、成数； 楼体、户型模型完工； 工程配合 智能化认证； 物业管理公司进场； 现场包装配合 围墙包装； 广告牌：售楼处前形象广告牌、深南大道广告牌； 其它户外广告设计（路旗、售楼处正式条幅、指示牌）； 售楼处装修；（本项目均价要达到6300元/㎡，现场包装及售楼处包装必须体现出档次及品质。） 主诉求策略 推广目标 推介项目案名及口号，震撼市场，奠定项目形象； 使项目引起社会及客户群体高度关注； 让“第五公社”成为市场热点、口耳相传。 推广主题 案名：第五公社 口号：好好生活、天天向上 推广思路 以 “第五公社”做为切入点，连同口号“好好生活，天天向上”以震撼形态吸引目标客户群的关注，为后期设置层层破截悬念打下注解，极力吸引眼球，使项目形象深入人心。 媒体策略 本阶段的媒体策略以现场包装、户外、地铁广告牌为主，辅以网络、报纸广告、中原网络平台等，达到项目迅速传播的同时提升品质。 3-01、现场包装 售楼处、形象围墙，提升项目品质； 形象导视旗制造现场氛围。 3-02、户外广告、地铁广告 发布时间：3月中旬—4月底 内容：案名“第五公社”+主题 “好好生活，天天向上”+形象画面 广告牌位置：售楼现场广告牌、深南大道立柱广告牌、 地铁：世界之窗、华侨城、车公庙 3-03、网络广告： ——搜房网、信息网网站建设 ——网络硬广 广告位：深圳房地产信息网首页 主题社区横幅广告位 投放时间：4月1日—4月底 内容：以形象广告为主（案名+主题+形象画面） 3-04、网络论坛炒作： 邀请1-2名剑客（如：异形、妹妹） 在房地产信息网主题社区论坛与搜房网论坛进行炒作 炒作内容：◎前海片区炒作 ◎超级大盘星海名城突然转型？ ◎项目“公社”概念等炒作 ◎配合“智能化认证”等各种营销活动进行跟踪炒作 3-05、报纸广告 硬广： 时间：4月20日前 投放媒体：特区报、南都 主题：“好好生活，天天向上” 内容：配合智能化小区推荐会，结合项目认筹、参展春交会、十大杰出青年评选活动，发布相关信息。 时间：4月30日前 投放媒体：特区报、南都 内容：认筹公告 + 加入公社十大杰青评选通知及部分细则 新闻缮稿： 时间：4月20日前 投放媒体：特区报、南都 内容：以“好好生活，天天向上”为主题，“公社再现”“第五公社亮相”“前海名盘突然转型？”进行媒体炒作，配合智能化小区推荐会，以及对智能化认证的相关报道 3-06、中原内部泛营销计划启动： 目的： 中原策划中心新盘推介会：新盘推荐尽最大可能宣传项目优势特性，打响进入市场的头一炮。 二级市场及三级市场月会推介：利用自己的客户资源拓展渠道，尽可能渗透到所有覆盖的目标客户群体，引发“羊群效应”。 操作方法： 二级市场及三级市场月会推介； 中原会会员推介：借助中原会网络平台推介； 中原内部员工认购。 公关活动策略 4-01、产品推荐会（智能化认证） 时间：4月中旬 地点：选择在知名度好，档次高的名牌酒店，如五洲、威尼斯等 目的：全面提升项目档次，加大项目含金量，减少同质化产品的影响，彰显独特品性。 邀请人员： 邀请业内专家、政府进行智能化小区认证， 同时邀请深圳电视台、电台、各大报社（特报、商报、南都、晚报等）以及相关网络媒体参加，并进行新闻报道。 操作思路： 诚邀公信权威机构或政府机构在推荐会上隆重颁发“3A智能化示范社区”奖项； 以专业人员的讲解、客户对项目有疑问的地方作提问的方式，使客户更加了解本项目。现场赠送项目资料、简介、纪念品给客户。同时安排销售人员跟进客户。 费用预算：10万元 4-02、参加搜房网首届业主社区奥斯卡颁奖典礼 目的：提升第五公社在搜房网的社区形象，最大限度地利用搜房网社区平台促进星海名城的销售。 （详细内容见《深圳搜房首届业主社区奥斯卡颁奖典礼》方案） 第二阶段 认筹期 （05年5月—05年6月底） 阶段必备条件 物料 预售许可证 楼书 工程配合 看楼通道完工，装修到位 3、4单元大堂完工 3套样板房完工，装修到位 5月前通往样板房部分园林完工 电梯大堂装修完工，辅以一定的装饰 现场包装 四单元2层接待处包装 3、4单元大堂包装 主诉求策略 阶段营销目标 在市场高度关注之后，给市场一剂强心针，以增强客户信心及客户认同度； 聚集人气，引发小户型置业风暴，为公开发售作准备。 阶段推广主题 全面解读公社生活 通过形象导入期的宣传辅垫项目形象及品质已深入人心，“什么是公社生活？”已在市场上形成一个很大的疑问号，在认筹的过程中通过媒体展