案例-柯达与富士之争.docVIP

案例：柯达与富士之争 多年来，美国和日本在经济领域里的竞争非常激烈。正当日本的资本大规模侵入美国时，美国柯达胶卷公司却悄悄地打进了日本，争夺着实力雄厚的日本富士公司的市场。 远在1899年，具有100多年历史的柯达公司已开始垄断日本市场。但在第二次大战后，为了使满目疮痍的日本能及早恢复经济和重振民族工业，柯达公司和许多外国企业一样被迫迁出日本。嗣后40年中，富士胶卷公司取得很大进展，占据了日本70%的市场，并积极向海外开拓。较小型的柯尼卡公司在日本也获得了市场的20%，而受到排挤的柯达公司和一些欧洲的同行仅占10%。同时，富土公司还在包括美国在内的世界各地处处显示出其咄咄逼人之势。 1985年，柯达公司总部开始意识到富土方兴未艾的猛烈攻势已威胁到自己生存，并决定予以反击。日本是世界最大的胶卷市场。柯达公司决定‘以其人之道还治其人之身”，打入日本本土。 于是，柯达公司急忙赴东京开办分公司，并进行大规模投资，共达500万美元。5年多来，柯达产品在日本的销量上升了6倍；1990年营业额竟达13亿美元。这样的成绩来之不易，因为它是在最强大的地头蛇富土及柯尼卡的排挤下取得的。柯达腾飞的奥妙在于： 1、销售方面。柯达日本分公司的经理阿勃持．塞梅认为，美国人在人、地两生的日本很难打开销路，必须借助日本人的力量。于是，它起先把销售业务包给大阪一家大商业公司，结果推销时工作顺利。然后，它又干方百计地与该公司实行合资经营，这样，销售有了保证。 2、多方投资。构达日本分公司向与自己业务有关的企业进行投资，或合并、或吞并，充分利用日本的人力和财力，扩大自己的实力。例如，它买下了启农工业公司20%的股票。这家公司生产20毫米小型照相机，影片摄影镜头等。但它知名度不高，柯达即贴上了它的商标出售，这对双方都有利，柯达从该公司获得了大量生产技术。 3、广泛地进行促销宣传。正当富士和柯尼卡致力于海外扩张时，柯达公司花了相当于2倍它们两家的广告费，在日本各地大做广告。光是在各大城市竖立巨型霓红灯广告脾一项即花了100万美元；在札幌扣北海道的广告脾可算是日本最高的两座，宣传的另一手即资助，无论对相扑、柔道、网球等比赛，它都慷慨解囊，1988年汉城奥运会时，它资助了日本体育代表团，赢得了日本人的好感。从此，柯达在日本几乎家喻户晚。 不久前，大意失荆州的富土公司已从海外把一部分最精明的 人员调回日本，准备与柯达进行更激烈的争夺战。 思考： 1、柯达与富士的竞争中采用了哪些适当的策略? 2、从柯达与富士之争中我们受到哪些启示? 案例：柯达、富士，较劲中国市场