珠宝店钻石营销重点.ppt

钻石销售知识 钻石被誉为“宝石之王”，是33亿年前在高温高压缺氧的状态下的地幔中形成的一种单晶矿物体，其矿物名称为金刚石，所含元素为碳元素，含碳率为99.95%。 25亿年前通过火山喷发和其它地质运动被挤压推升到地壳表层的岩浆中有两种岩浆中含金刚石的成份最高，其岩浆为金伯利岩和钾镁煌斑岩。 钻石文化 传说： 天上掉下来的“星星碎片”； 天使的眼泪。 钻石是爱情的信物 A diamond is forever. 丘比特之箭 戴在无名指上的幸福 金刚石与钻石 钻石即为金刚石，但金刚石不能称为钻石，只有达到钻石级的金刚石才能称为钻石。钻石是存手工打造的首饰，是大自然与人类科技的完美结晶。 钻石产地 产地：南非，澳大利亚，纳米比亚，扎伊尔，前苏联，巴西，美国，中国等国家。 中国的钻石产地在辽宁瓦房店、山东蒙阳县、湖南沅水流域是亚洲储量最多的国家 戴比尔斯公司 世界上80%的钻石被戴比尔斯公司所收藏，其公司是最有实力的钻石公司。 戴比尔斯的钻石开采包括： 露天开采、井下开采、大规模冲积矿床、海岸开采以及深海开采。 开采地点在博茨瓦纳、纳米比亚、南非和加拿大。 宝石之王的来历 硬度为10 密度为3.52 色散为0.044 折射率为2.417 4000度是钻石会碳化变黑，但钻石没有熔点。 除上述特征外，再加上完美的标准切工尽显钻石火彩，从而光彩照人，这是其它宝石所不能达到的效果，故被誉为“宝石之王”。 钻石的简单鉴定 钻石的折射率------------切工 钻石的火彩----------------色散 钻石的亲油疏水性 钻石的棱线-----------------纯手工打造 钻石的热导率--------------钻石笔 钻石的寓意 可以带来吉祥富贵 自信的象征 1477年问世，见证爱情，用于结婚 钻石是女人身份的象征，生活品质品味的提升 各种镶嵌工艺钻石 爪镶（齿镶） 根据金属爪的数量，可分为二爪镶、三爪镶、四爪镶、六爪镶、多爪镶。 根据爪的形状上可分为圆形、方形、V形等 爪镶是一种突出宝石的镶嵌方法，能充分地裸露宝石，让光线较多地透入宝石，增加宝石的火彩，较适合于透明宝石镶嵌，如钻石等。 单一爪镶款式的首饰一般小巧玲珑、秀雅典致，活泼而富有朝气，比较适合年轻女性佩戴。 爪镶卖点： 爪镶款式是最为经典的款式，视觉典雅而浪漫，是顾客挑选作为婚戒的首选。另外，此镶嵌方式钻石在视觉感受上也比实际显得要大，更闪耀。 爪镶名称： 简爱，以花盟誓，简约爪镶，突显钻石 花季迷情：金属爪周围有裙边包围，金属与钻石相呼应，使钻石看着比实际大气。 适应手型：纤细手型。 卡地亚 夹镶 在首饰镶口两侧车出沟槽，将宝石夹进沟槽的镶嵌方法，款式比较新颖 优点：它既不会想爪镶那样有很多小爪影响顾客的视线，又不会像包镶一样锁住钻石的光彩。看起来简单、优美、时尚感强 卖点：几乎适合各种年龄段的顾客。顾客可根据喜欢的款式挑选，比较随意，不会显得呆板，根据款式的变化而变化，时尚，优美，简单。 名称：天使之吻，呵护今生，爱之圣火 适应手型：适合手指修长和饱满手型佩戴 心中有你 包镶 牢固，适合于颗粒较大、价格昂贵、色彩鲜艳的宝玉石镶嵌，如大颗粒的钻石、弧形或马鞍形的翡翠等。 金属边包裹，透入宝石的光线相对要少，能看到的宝石面积较原石少了许多，不利于较透明、欲突出火彩，以及颗粒较小的宝石镶嵌。 卖点 包镶款式的首饰比较厚实，重量大，体现了富贵、大方、稳重，端庄的特征。 冬天佩戴包镶的产品，也不会担心勾到毛衣。镶嵌钻石或宝石腰棱以下不易受到磕碰，不易掉石。 适应手型：饱满手型，肉感强烈的手型。 群镶：几颗成型的小钻镶嵌在一起，一般为6，7，8，9颗小钻。 卖点：所有小钻均有切割面，远看似一个单钻，简洁大气，价廉物美，举世无双，设计华丽 适合手型：纤细和修长的手型试戴 戒 臂 直臂：适合手指修长和纤细手型 措臂：适合手指修长和圆润手型 流线戒臂：修饰度较好、适合各种手型