摧多龙六式(整理版).docVIP

需求是根本：最高明的方法则是，主动出击、引导客户发现需求。 品牌与性价比 品牌的优势：让顾客有优先的试用你产品的机会，说白了可以为你赢得更多的潜在客户。 最佳组合： 品牌+高品质+高价格：定位高端顾客（如法拉利）； 品牌+高性价比：定位一般的大众顾客（如福特）； 经营的基本方向：薄利多销+回头客。 小结： 企业的经营大方向：薄利多销+回头客； 最佳定位组合：品牌+高品质+高价格---品牌+高性价比。 联系我们：现在的选择应该是，品牌+高性价比。坚定地围绕“薄利多销+回头客”做文章。 思路整理 如果客户都不认识你，怎么把需求告诉你呢？这就是广告宣传与品牌效应的重要性，更多的潜在客户，更容易的找到你。 对于很多的潜在客户，他们的需求不那么明显，或者说他们认为暂时不需要。这里就要主动出击，如何主动出击呢？ 找到目标客户---赢得信任---如何赢得信任---客户资料的收集与分析---建立信任---挖掘需求---呈现价值---赢取承诺---收钱---客户管理。 第一式：客户分析 俗话说的好，知己知彼方能百战不殆。是的，准备赢得胜利。如何准备呢？怎样去有效的准备，有针对性的准备呢？ 客户分析---收集客户资料---如何收集到真正有价值的资料---内线！ 5、组织结构分析：操作层（使用部门）、管理层、决策层。 我们公司的仪器采购都是石主人负责的---管理层