电商平台操作重点.ppt

3.3 关键词 关键词概念 关键词分类 关键词相关术语 关键词的步骤 关键词的来源 关键词、买家、热度的关系 关键词与资源排名 3.3.1 关键词概念 凡是客户用来搜索的词语都成为关键词，它是联系买家与卖家的桥梁和重要媒介。 对于买家来说，它是客户搜索找到产品的词语；对于卖家来说，它是描述产品的最简单表述。 关键词的构成：属性词+词干 属性词：用来描述产品特称、功能、材质、颜色、性能的词语 词干：用来描述产品名称的词语 3.3.2关键词分类 按关键词的热度分类H1、H2、H3、H4 热门关键词、一般关键词、冷门关键词 按关键词的长短分类（字符数或关键词个数） 短尾关键词、长尾关键词 按关键词的主副分类（关键词优化的难易程度） 主关键词、副关键词 如：mobile phone 和 OEM mobile phone factory 其他分类方法 泛关键词、别名关键词、时间关键词、错别关键词、短语关键词 3.3.3 关键词相关术语 有效关键词：有曝光、有点击、有扣费（P4P，有外国IP点击是才会引起扣费），近一段时间客户使的词。 关键词热度：在相应的时间段内，该词及相关词在阿里巴巴网站被访客搜索的热度。 蓝海词：又称为“零少词”，具备一定买家搜索热度，但供应商发布产品较少，通常该词对应的精确匹配的产品数量不会超过3页，因而同行竞争度较低。 高搜索、低竞争 （蓝海词） 高搜索、高竞争 （热门词） 低搜索、低竞争 低搜索、高竞争 `````` 阿里巴巴电商平台操作 ——张娜 抓好源头 2、掌握好阿里巴巴推广规律 如何让买家选择你 如何让买家找到你 如何让买家给你发询盘 曝光 点击 反馈 如何让买家找到你：曝光 买家会选择你吗？？ 买家为啥选择你——图片 整体图片偏小， 或单品偏小 背景杂乱，效果图没突出重点 出现中文广告语，淘宝价 Logo或水印影响主图 买家为啥选择你——图片优化（一） 1.图片大小 （1）? alibaba网站上，产品图片的合理大小：正方形，600*600 白色底图，清晰明亮、色彩鲜艳 公司网址、产品认证、公司logo、产品图片框） 2、图片统一模板： 你公司的推广产品是否有统一模版？ 买家为啥选择你——产品标题 1、产品的关键信息以及销售的亮点； 2、销售方式及提供的特色服务； 3、买家可能搜索到的关键词； 注意事项： 1.真实准确的概括商品，符合买家语法习惯 ? 2.标题中切记避免关键词堆砌? ? 3. 标题中切记避免虚假描述  买家为啥选择你——其他点 3、最小起订量、价格、产品属性； 4、阿里旺旺（16小时在线） 5、回复速度 2.2 阿里巴巴的排名规则 1.数据积累 2.资源权重 3.产品信息质量 注：阿里巴巴目前重点在于提升买家用户的体验度，提升了卖家整体店铺在排名中的权重，加大了产品名称的权重，而关键词更多的只是辅助作用，除了第一个关键词，其他两个可以不设置。 产品排名中，数据积累的权重最大，而数据积累中，“曝点反”的权重最大。 2.2.1 数据积累 询盘的回复率（询盘的及时回复率也会影响店铺的权重，自动回复不算回复率，建议先用外贸邮回复，再用企业邮箱回复） 旺旺的在线时长和及时回复率（旺旺要保持在线，但是如果不能及时回复，则不如不在线） 曝光量、点击率、反馈率，停留时间和收藏数量（“曝点反”这些数据会积累，修改时也可以保留在产品的IP 中，进而影响到整个店铺的权重） 交易数据的沉淀（成交额、成交量影响店铺的权重） 2.2.2 资源权重 排名资源（固定展位已取消，顶级展位，P4P，橱窗） 金品诚企 公司授信点、数据沉淀（网商贷，信用保障体系） 2.2.3 产品信息质量 类目：不能选错，否则没有排名 标题：长度适中 关键词：精准，有效 详细描述 产品数量：小而美，用最少的产品覆盖行业最多的关键词 （注：重复铺货和零效果产品会影响店铺的权重，要及时清理。） 三、产品信息设置 产品发布前的准备 产品发布流程 关键词 产品名称 3.1 产品发布前的准备 熟悉产品 信息搜索 产品关键词 产品标题（产品标题是在产品关键词的基础上组合而成） 产品拍摄（产品、公司、工厂、认证） 图片处理 3.2 产品发布流程 选择类目 选择关键词 产品标题 上传主图 属性填写 交易信息 产品详情 产品分组 3.2.1 选择类目 首先类目一定要选择正确，否则导致直接没有排名 发布产品页面输入产品的核心关键词，搜索类目，选择其中合适的类目 在发布产品页面，通过浏览