重庆装修市场需求调研(7.25)剖析.pptx

纬联地产顾问（中国）有限公司 市场研究中心 装修房市场需求调研 二00八年七月 重庆万科委托纬联地产公司，针对装修需求市场方面，已完成的工作包括： 1、拦截问卷调查 调查内容：主要为客户对于装修房的总体看法和需求，以及对于各功能空间材料选择、品牌认知、价格承受。 调查对象及有效样本：有效样本共计305份，目标客户群包括两类， 一是塞纳左岸周边竞争项目来访首置及首改客户和重庆市主要在售装修房项目来访首置及首改客户，有效样本202； 二是装修市场来访首置及首改客户，有效样本103。 按照生命周期为本项目目标客户群的样本有265份，分为以下两类客户： 一是单身一族和青年之家共计140份，占比53%； 二是小小太阳和小太阳家庭共计125份，占比47%。 2、重庆装修市场及竞品调查 重庆装修房市场扫描 重庆在售装修房装修情况全景分析：各功能空间材料部品使用、装修效果、典型装修个案成本分析 装修房入住客户深访 3、家居装修深访 客户各功能空间装修和实际使用需求。 4、家居入户全景拍照 调查内容：客户实际家居全景拍照 调查对象：青年之家（单身、首置）1组，青年之家（丁克、首置）2组，青年持家（首置）1组，小太阳（首改）2组，中年之家（首改）1组，活跃空巢1组。 第一轮工作内容 1、目标客户群描述及家居深访 调查内容：目标客户群生活方式和价值观、住房需求总体特征 调查对象： 维度一区域来源：两路周边区域、渝北区其他区域、江北区、北部新区；主要包括：两路周边置业者、周边及北部新区工业园区置业者、江北等区域年轻白领一族。 维度二客户群分类：首次置业的青年单身和青年之家、首次置业和首次改善置业的小小太阳和小太阳。 调查方式：入户深访 调查样本： 姓 名 性 别 年 龄 家庭结构 目前居住状况 工作区域 职业 需求户型 需求面积 张海琳 女 24 单身 与父母同住 江北机场 地勤 二房 50-60 谭希 女 28 小两口，已婚 租房 渝北两路 全职孕妇 二房 66（已购期房） 何丹 女 24 小两口，未婚 与父母同住，已购房 上清寺 公务员 二房 64（已购期房） 李敏 男 27 小两口，未婚 自购商品房 海联学院 教师 二房 48（已购期房） 牟黎 男 26 小两口，未婚 与女朋友父母同住 北部新区汽博中心 技术员 二房 70-80 伍云轲 男 27 小两口，未婚 租房 北部新区长安福特 技术员 二房 50-60 李佳嘉 女 24 三口之家 自购商品房 / 全职太太 三房 80（入住） 袁柄凌 男 40 三口之家 单位分房 农广校 教师 三房 98（已购期房） 陈先生 男 32 三口之家 单位分房 渝北农业局 公务员 三房 100（已购期房） 李有志 男 33 三口之家 自购商品房 实验小学 教师 二房 72（入住） 高扬 女 32 三口之家 自购商品房 渝北回兴 个体户 二房 74（入住） 杨先生 男 37 三口之家 单位分房 农业园区管委会 职员 三房 110（入住） 第二轮工作内容 2、目标客户群拦截访问 调查内容：住房需求总体特征、装修需求必须品质和魅力品质 调查对象： 项目周边在售项目及竞争装修房项目来访首置、首改客户； 项目周边原住民和园区员工等首置、首改客户。 调查方式：拦截问卷访问 调查样本： 客户类型 样本量 占比 青年单身和青年之家 70 57% 小小太阳和小太阳 53 43% 合计 123 100% 综合两轮工作内容，双方沟通形成以下结论提取思路： CONTENTS 目录 01 目标客户群特征分析 02 目标客户群装修需求特征 03 装修房项目成本分析 目标客户群基本特征及价值观提炼 各功能空间需求特征分析 目标客户购房需求 项目目标客户群特征分析 重庆细分客户——购房目的、能力、价值观 青年之家 青年单身 小小太阳 重庆细分客户——购房目的、能力、价值观（续） 小太阳 目标客户群——第一类客户群 家庭背景/未来预期：独生、家庭条件一般，事业处于上升期，对未来充满信心 他们父母的文化程度基本上都在高中或以下，职业多为工人或一般员工，还有一部分的父母为务农为生的农民。 而在两路地区生活的80后，很大一部分是通过农转非的形式从周边农村和区县迁移到两路。 他们的工作大都为社会中的主流行业，但职务一般在中下层。 他们大都为白领，家庭年收入集中在6－8万之间，家庭年消费为3－5万之间， 他们相信通过自身的努力，未来经济收入会有很大的提升。 他们多为80后的一代，且多为独生子女，出生于城市中的普通工薪家庭或者农村家庭； 他们均接受过高等教育，并用自己的知识和能力在社会中取得了一席之地，正处于事业的开拓期和上升期，工作时间忙、竞争压力大； 在自身方面，还面临结婚、生子等多种经济压力，经济条件有限，储蓄