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* 裕园茶叶新员工 —培训课程大纲 培训中心 2010年10月15日 目 录 第一讲　茶叶销售成功案例分享 —吴勇生（18日15：00-16：30 ） 第二讲☆.团队的价值与意义 ﹡我们需要什么样的团队？ ﹡在团队我所能做的事情是什么？ ﹡在这个团队里我能成长并获得什么？ ☆ ☆. 团队的组建与衡量标准 ﹡如何组建优良团队? ﹡团队的价值与作用. —吴勇生 （ 16：40-18：00 ） 第一课　茶叶销售成功案例分享 一. 纵向与横向销售法。 二. 品牌附加值销售法(企业的文化理念及服务)。 三. 节日活动促销法。 四. 比较式销售的应用。 五. 销售中的”二择一”法则。 六. “影响力”营销学。 七. “关系”营销学。 “高服务式”营销学(重点在于销售自己)。 注： 以上阐述的“八大”销售法，将用实用性案例与大家一起快乐分享。 第二课. 团队的价值与意义（我们需要什么样的团队） 第一章、团队的四个关键因素。 1、服从，如果有不同意义可以过后探讨，想想红军的战争，只要领导一出口，没有第二句话可说，这也是红军取得最终胜利的重要原因。 2、沟通----沟通到位非常的重要，与客户的沟通，与同事的沟通，与上级的沟通，沟通无处不在这是某著名品牌的广告宣传词，沟通到位了，任何事情都好办。 3、销售----业绩是企业生存的唯一法则，也是大家工资的来源，我们所有的一切工作都是为了最终的业绩，无论是形象、是礼仪、是服务，都是为了更好的销售，大家在做事的时候只有一条准则，什么对销售有利我们就做什么。 4、人际互动----在一个人追求成功的过程中，人际关系几乎占了60%的重要性。只要你的人际关系多，你成功的几率也就大，赚钱的几率也就越大。人多就是钱多。 假如你有最好的能力，最好的产品，可是你却不认识一个人，你觉得你会赚钱吗?如果你觉得你的收入不够高的话，关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想收入的差别就在于人脉的差别。 第三课 我们需要什么样的团队 你必须随时随地的去建立人际关系，建立你的人际关系网。其实每一个人每一天都有这样的机会，大部分人都不仔细地注意到这一点，平白无故地流失掉很多好机会。 二、团队与个人关系。 1、你必须相信，处处都是宝地，时时都是良机，人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每一个人，主动加入每一个团体去介绍你自己，帮助别人达到目的，与第一个人保持密切联系，主动地交谈与关心，日积月累下来，大量的人际关系会回馈给你大量的财富。所以，想要获得成功，就必须和你身边的每一个人搞好关系。 2、个人式的英雄主义，单打独斗式的成功已经不符合21世纪了，21世纪非常成功的秘诀是——组织就是力量，众志可成城。 3、我记得在开毕业典礼时，学员们感受到了什么叫团队的力量。她们说:“要保证一生快乐，就与团队在一起;要保证一生成功，也是与团队在一起。” 但成功的关键也一定要有失败的经验来验证。 4、拥有一群好的个体,加上良好协作,这就是组建优秀团队基本保障. 第三课 我们需要什么样的团队 4、成功后，大部分人总忘记获得成功的因素，团队才会完美，个人总有缺憾，个人成功是暂时的，而团队成功才是永久的（成功是阶段性的，成长才是永远的）。 5、任何一个人想获得成功，就一定要有一个组织、一个团队来协助进而共同达成目标。 6、前世界首富保罗盖蒂说:“我宁可用100个人每人百分之一的努力来获得成功，也 不要用我一个人百分之百的努力来获得成功。” 7、不管你的公司销售什么产品，只要你有一大群销售组织，产品就一定畅销。 8、有一个相声“五官争功”，头上的五个器官在争功，耳朵说没有它听不到声音，眼睛说没有它看不见，鼻子说没有它闻不到香味，嘴巴说没有它吃不了东西