网络广告模式案例分析讲义.ppt

什么是窄告 作 业 1．比较新浪、百度与窄告网的网络广告特点。 2．登陆新浪网站，分析新浪网络广告的主要业务。 3．分析百度关键字广告的盈利模式，并说明其成功之处与不足。 4．分析窄告的功能及其优越性。 网站推广和品牌宣传的广告主 广告中介，通过为广告主和各类网站服务，差价销售广告，获得利润。 3.4.2 窄告网的商业模式 目标客户 收入来源 3.4.3 窄告网的技术模式 窄告技术如何与市场需求相结合 (5W1H) WHO——谁在浏览 WHERE——用户在什么地方 WHAT——用户在浏览什么内容 WHEN——用户在什么时候浏览 WHY——用户为什么浏览 HOW——用户怎么浏览 中文语义智能分析技术 互联网页搜索引擎技术 IP识别系统集成 网页属性实时识别技术 网页主题相关性分析技术 超大规模的动态索引定位技术 网站权重技术 分布式服务器集群技术 3.4.3 窄告网的技术模式 关键技术 3.4.4 窄告网的经营模式 代理商必须是在“工商局正式注册的企业，注册资金在RMB50万以上；有独立的销售团队和自己的客户群；将“窄告”作为公司一项主要业务；严格遵守天下互联代理相关制度并积极配合天下互联的各种推广活动。” 代理商模式 3.4.4 窄告网的经营模式 收费方式 3.4.4 窄告网的经营模式 收费方式 3.4.4 窄告网的经营模式 收费方式 3.4.5 窄告网的管理模式 倡导以整合传播为手段,以客户需求为导向，有效统一商业个体的企业战略和市场营销方式，使各种企业商业行为进行集中优化，实现各方面资源的有效协同，使商业效益快速稳定走向最大化 它把商业的市场行为从4Ps,走向4Cs 客户资源整合管理 3.2.3 新浪网络广告的技术模式 新浪采用了美国第三方权威监测公司doubleclick的Dart网络广告管理系统软件，具有交互性，主动性，实时性的特征。 2006年6月与Google合作后,新浪将采用Google的Adsence广告在线系统, 新浪及其广告主可以在后台清晰地看见,用户的IP地址、浏览喜好和点击倾向等数据。这样,新浪及其用户,就可以获得更精准和针对性的广告服务。 系统软件 3.2.4 新浪网络广告的经营模式 不断推出满足特定客户和消费群体个性化需求的新产品 构造良好的流程，有一套以客户为导向的广告体系 突出网民服务的有效性 贴近客户和消费者的经营模式 3.2.5 新浪的管理模式 以客为尊 鼓励创新 回馈社会 核心价值观 曹国伟：新浪首席执行官兼总裁余正钧：新浪首席财务官陈　彤：新浪执行副总裁 总编辑杜　红：新浪资深副总裁，销售市场王　滨：新浪资深副总裁、新浪无线总经理 管理团队 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 段永基：新浪董事长、四通集团董事长汪　延：新浪副董事长陈丕宏：宏道资讯公司首席执行长、总裁兼董事长陈晓涛：中国有线传媒集团首席执行长陈立武：华登国际曹德丰：台湾佳格食品股份有限公司董事长曹国伟：新浪首席执行官兼总裁林欣禾：Doll资本管理公司普通合伙人张颂义：摩根斯坦利香港公司的顾问总监张懿宸：中信资本市场控股有限公司行政总裁 董事会 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 薪酬委员会：陈丕宏、段永基、陈立武、汪延审计委员会：陈立武、曹德丰、张颂义股票管理委员会：汪延、曹国伟 委员会 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 3.2.5 新浪的管理模式 组织机构 3.2.5 新浪的管理模式 内部制度化管理 任何人离开的时候，新浪这个系统都能保持正常运转，不要受到影响 制度化是网站内部人才管理的关键 从2001年开始，新浪建设了国内互联网公司中最严格的销售管理、采购报销等信息化管理系统和严格的财务制度。这些系统建成后，为新浪压缩成本，提高效率和管理透明化作出了很大贡献。 3.2.6 新浪的资本模式 前身为北京四通利方(王志东) 1998.12.1 ,四通利方宣布并购海外最大的华人网站公司“华渊资讯”，成立全球最大的华人网站“新浪网”， 1999.11.8 ,新浪网获得DELL和软银6000万美元融资 2000.3.29 ,新浪网正式申请在美国NASDAQ上市 2005.1-2月,盛大2.3亿收购新浪近两成股份 盛大是第一大股东，持股18.43％； 迈克尔-盖斯纳(德国风险投资家)持股6.4％； 四通持股4.7％； 其他方面持股70.47％ 3.2.6 新浪的资本模式 资本结构 3.2.7 结论与建议 新浪的网络广告业务已成为其更核心的收入模式。网络广告业务的高门槛以及大环境的稳定成长，使新浪的品牌、内容和规模上的优势，获得更加高质量的收入模式。 如何保持市场优势 3.2.7 结论