“五金之乡”的冰与火之歌.docVIP

“五金之乡”的冰与火之歌 　　“你都是一个成功的企业家了，还这么拼命干嘛？” 　　“为了让我的子女不再做企业。” 　　2016年11月21日，在大足区龙水镇的一次朋友聚会上，郭方杰与友人的对话，引来在场友人会意的笑声。 　　郭方杰是杰利来日用五金制品有限公司的总经理，其公司生产的衣架产品占据西南市场的半壁江山。 　　可尽管如此，近些年传统五金产业遭遇的漫长寒冬，总会让郭方杰感到不寒而栗。 　　事实上，“如坠冰窖”，也是龙水镇所有五金从业者的共同感受。 　　然而，正如浪漫主义诗人雪莱所说：“冬天来了，春天还会远吗？” 　　在龙水镇五金产业寒流涌动的表象下面，一座转型升级的火山正在孕育。 　　没有永远的优势，只有不断变化的趋势 　　“东有（浙江）永康（广东）阳江，西有重庆大足。” 　　上世纪90年代中期，大足五金产业一时风光无限。 　　“大足曾是永康的偶像。”浙江的一位官员曾经这样说。 　　而在大足五金产业的版图中，核心则是在龙水镇。可龙水镇并不产铁矿，何以能成为五金之都？ 　　“因为龙水镇很早就有比较完备的五金产业链。”当地一位小五金企业主马波说。 　　在很小的时候，马波就对龙水五金产业的脉络了然于胸―― 　　有人专门从全国各地回收废金属运回龙水，然后，有人专门从事粗加工，再卖给当地大小作坊，生产出各式五金产品。 　　细致的分工，让龙水人进入这个行当门槛很低，进而形成了很高的产业集中度。 　　当地甚至流传这么一句话：“会打铁会数钱就能生存。” 　　因此，依托五金产业，龙水镇早早就成为全国百强镇。 　　但今天的优势，很快就成了明天的劣势。 　　到了2007年，大足五金的排名已远远落后于浙江省永康市，甚至不如后起之秀的湖南省邵东县。 　　何以如此？ 　　答案很简单：沉溺于过往的优势，忽视了五金产业的发展趋势。 　　在工艺上，甚至当已经流行不锈钢制品时，龙水镇却反应迟钝，很少有不锈钢制品。 　　“即使有，做工也很粗糙，根本不能和阳江、永康的产品同台竞技。”龙水镇一位干部坦承。 　　在规模上，当永康等地开始涌现大型龙头企业时，龙水还大都是作坊式经营。 　　此时，具有厚重历史的产业优势，反倒成了龙水由传统五金迈向现代五金的包袱。 　　“龙水五金到了最危险的时刻。”一时间，龙水五金从业者之间弥漫着悲观的情绪。 　　但一些积极的变化，也在悄然发生。 　　没有市场的红海，只有视野的红海 　　2008年，原本在龙水从事水果刀批发的王学荣作了一个决定：从事菜刀生产。 　　作出这个决定，并不容易。 　　2007年9月，第12届中国五金博览会在浙江省永康市举行。 　　面对这个规模号称“中国第一、世界第三”的五金专业展会，重庆大足竟只有“翔锋工具”一家企业参展。 　　“到永康参展的费用需要万元以上，由于不愿意出这笔钱，大足五金行业几乎选择了集体弃权。”“翔锋工具”总经理罗辉伦有些无奈。 　　不愿意的背后，其实更多是不能。 　　以刀具为例，由于沿海较早采用机械化生产，早已把刀具市场变成红海市场。 　　面对红海市场，龙水刀具从业者大多选择了逃避。 　　拴狗的铁链畅销，大家就一窝蜂地造铁链。 　　水桶赚钱，大家就一窝蜂做水桶。 　　………… 　　“大足许多企业小富即安，什么简单、什么赚钱快就做什么，很少去考虑长远发展。”中国五金商会创会会长吴石川说。 　　久而久之，钱没赚到多少，龙水刀的质量、口碑却越来越差，陷入恶性循环。 　　德国著名厨具品牌“双立人”的产品，号称保证使用100年。 　　有人曾问：“都使用100年，那你们的产品卖给谁？” 　　“双立人”的回答是：“我们的市场是全球。” 　　简而言之：没有市场的红海，只有视野的红海；你看到多远，才能走多远。 　　“如果把质量重视起来，打造出自己的品牌，龙水刀依然大有可为。”显然，王学荣跳出了视野的红海。 　　于是，王学荣在龙水五金业内率先引进了水磨床、热处理设备等，大幅提升了生产效率和产品质量。 　　2014年，王学荣的工厂机械化率已经达到了80%―90%的水平。 　　同时，他也看得很远，在业内率先打造电商渠道。 　　“目前电商渠道销量已经占公司总销量的一成，并且还将继续扩大。”王学荣说。 　　此外，他还带领公司积极“走出去”，每年主动参加各种展会十多次。通过参展，公司不仅顺利开拓了土耳其市场，还通过外贸公司打入了欧美市场。 　　没有夕阳的产业，只有夕阳的企业 　　2016年4月，龙水镇工业园区，天气已渐转热。 　　不过，重庆国恩工贸有限公司员工的心情却是乍暖还寒。 　　国恩工贸是一家主营汽摩配件的精密机械加工厂。前些年，借着重庆大力发展汽摩产业的东风，国恩工贸发展得风生水起。 　　“仅仅