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联想营销策划方案
一、形式分析：
1.联想纪念版笔记本电脑进入校园市场前景很好：太原理工大学男女生比例是7比1，且理工大的篮球在西北地区号称“西北王”，且很多同学都喜欢打篮球，所以篮球运动在工大的是最流行的。而且NBA在理工大也是最受关注的。
2.自身分析：NBA纪念型的笔记本电脑在外观上和质量上都有优势。“联想NBA”纪念机型属新推出的机种，在市场上是独一无二的，市场前景开阔。产品样式多样，能满足不同需求的人群。从外观的时尚和良好的质感来赢得同学的青睐！
3.品牌及规模：“联想”品牌在大学生当中，是一个熟知且知名的品牌，公司规模大，品牌硬，售后服务好，市场口碑佳。
二、市场分析：
（一）市场调查：
1、在校大学生没有电脑的人数要比有电脑的人数多．且没有购买电脑的同学大多数都有在校期间购买电脑的打算。
2、没有购买电脑的同学不购买电脑的主要原因首先是经济条件不允许，且大多数同学购买电脑可接受的价格是4000～5000元。
3、在购买电脑时考虑的因素方面．男生比女生更有自主性．而女生比男生更具依赖性。
4、大部分学生在购买电脑的初衷和实际使用用途上有很大的差异．其中用于学习的明显减少，用于娱乐的明显增多。且在实际使用中男生比女生用于学习的少，用于娱乐的多。
5、理工大学男女比例平均为7：1，迎西校区比例要更大一些。因而对于更容易被男生接受的NBA纪念机型而言市场更广阔。
三、营销活动的开展：
1 营销活动的目标：促销联想纪念版的电脑
2 目标市场：太原理工大学
3 面临问题：其他品牌电脑的竞争如：苹果、惠普、华硕、东芝等等带来的竞争压力。
4 营销渠道（渠道选择）：
（1）获得书签：自由得取---集取书签达到一定规格
方式一：把握新学期新生入学之际，在新生开学发的课本中加以书签。
方式二：在学校图书馆馆内可以置放自由领取的书签，以便使用。
（2）书签兑奖： 在理工大进行 “买一送一”活动，集取书签达到一定规格或使用书签兑奖券，可在购买联想电脑时可兑奖NBA主题的打印机、读卡器、键盘、以及摄像头、便携式彩色打印机、明星签字的篮球，球衣，球鞋、大容量移动硬盘或U盘、多功能读卡器、蓝牙耳机等等。 现行草案中计划有三种“明星卡”————第一种是人物卡--正面为明星pose照，背面为明星简介、第二种为球队卡--正面为球队队标，背面为球队简介、第三种是技巧卡--正面是篮球技巧的瞬间特写，背面是此技巧的介绍说明及实例。
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