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创业公司如何高性价比地做品牌？ 　　目前汽车行业正处在发展的拐点，新能源崛起，后市场颠覆，传统销售瓦解，越来越多创业机会摆在我们的面前。如果你是创业公司的CEO，建议你认真看这篇文章，因为如果不小心走入这些误区，你的公司可能会走一段弯路，而对于讲究速度的创业公司来说，时间是最浪费不得的财富。 　　如果你是创业公司的品牌、公关、市场从业人员，也建议你认真听，因为它可能会给你非常大的帮助，当老板在提出无理的KPI时，能够有理有据地说服他：“这项工作我完成不了，不仅是我，请其他任何人来都做不好。” 　　关于品牌的三大谎言 　　误区一：利用互联网思维不花一分钱打造品牌 　　如何利用互联网思维不花一分钱打造品牌？ 相信大家可能看到过这句话，甚至很多自媒体文章都用过类似标题。 我们在私底下，是不是都曾经做过这样的美梦呢？怎样可以不花钱地建立一个强撼的品牌？ 　　遗憾的是，这样的好事并不存在。这句 　　话背后反应的是人性的贪婪，心理与中彩票类似。我曾经观察过，小米的案例对这句话的流行发挥了推波助澜的作用。许多人都在说，小米在不投入一分钱的情况下，赢得了几千万用户。要成为一个好的创业者，或者一个高效工作者，第一个前提就是独立思考，对任何信息都要保有怀疑的态度。事实上，小米在营销上的投入非常大，从一些公开资料上可以看到，它的新媒体营销部分就有几十人。这能算作不花钱吗？ 　　误区二：品牌只是市场公关部门的工作 　　第二个常见的误区是，容易把品牌当做市场部门的工作。产生这种误区的原因是，对品牌的定义没有清晰的认知。在我看来，品牌是企业为消费者提供的价值总和，不同企业的品牌吸引力不同，在于品牌价值不同，而这种价值由三方面组成：品牌=产品价值+服务价值+精神价值。正因如此，品牌不仅仅是市场公关部门的工作，塑造一个好品牌，维护品牌形象，也不仅仅是市场部门的责任。而产品和服务的使用价值，是由企业的其他部门决定的。 　　有一个案例可以很好地解释这一点。百度魏则西事件发生后，有很多人总在讨论百度的公关不给力，让百度的品牌受到严重损害。事实上，这根本不是百度的公关部门能解决的问题，百度的产品结构，以及盈利模式，决定了它早晚会遭遇这种道德与伦理难题。 　　说到这里，也许你可以联想到：一个公司的创始人，其实才是品牌的最大影响者――创始人的商业运作能力决定了品牌的影响力能到多大；创始人的价值观则决定了品牌的美誉度和忠诚度能有多深。 　　误区三：品牌能解决一切问题 　　另外一个常见的误区是，把品牌当做了仙丹妙药，认为只要有了品牌，就能解决企业发展中的一切问题。相比前两个误区，这种误区也比较好辨别一些。 　　为什么创业公司需要重视品牌？ 　　相信大家第一反应是吸引消费者。事实上除了这个原因以外，还有两个关键点很重要，那就是融资和招聘。 　　投资公司在决定是否对一家创业公司投资时，肯定会考虑一个问题：估值。这个企业到底值多少钱？企业的价值分为有形价值和无形价值。有形价值很好理解，产品、产能等等；无形价值的很大一部分就是品牌：媒体如何报道这家企业？相比竞争对手，这家企业在公众视野中有更多声音？它是否在某一个细分领域中占据了消费者的心智？这些因素都会影响到企业的估值。 　　另外一个方面可能会被大家忽视的是，品牌对创业公司的招聘非常重要。因为在招聘领域，针对具有核心能力的高端应聘者，实际上已经是买方市场。因为这些有能力的求职者有非常多的机会，那么如何说服他加入你这家刚成立没有太久，工资和知名度都没有BAT高的企业呢？ 你的愿景、你的文化，你的潜力，可能会是一项非常重要的打动人心的因素。 　　如何高性价地做品牌？ 　　练内功，产品和服务是生死线。品牌是产品价值、服务价值、精神价值的综合。在讨论品牌之前，请先审视你所提供给消费者的产品和服务：它能正常地工作吗？假如你是公司的目标消费者，在充分了解了产品的特点之后，你愿意购买公司的产品吗？ 　　如果答案是OK的，那么可以开始做品牌了。不然的话，所有建造品牌的努力都会变成在沙滩上建楼房，最后不仅徒劳无功，而且会让旁人笑话。最典型的案例就是游侠汽车了。 　　其次，做定位――找到细分市场成为第一名 　　在营销领域，如果要评比哪个理论有最广泛的影响力并且至今经久不衰，那么答案很可能是――定位。由美国著名营销专家艾?里斯（Al Ries）与杰克?特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯认为，建立一个品牌的最佳方式是创造一个新的品种，创造一个新的品种要求最高级别的创造性思维。 　　需要注意的是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 　　定位理论的核心是：“一个中