创业的“惊险一跃”.docVIP

创业的“惊险一跃” 　　朱明跃给很多正在创业路上打拼的人送上了一部可借鉴的“真经”：要成功首先得有好创意，但是最要紧的是把这个创意付诸实践，并坚持做下去，不到最后绝不轻言放弃。 　　朱明跃创立的猪八戒网现在名声很大，网络上搜索很方便，注册成为会员非常容易，提供的服务多种多样：除设计商标、起草文案、工商注册代理外，还有知识产权、财税、金融服务……网站发展10年间，它“带着利润闪电扩张”，如今已经成为一个规模巨大的信息服务平台。2015年，公司又得到了26亿元融资，交易规模和收入成倍增长，从线上到线下，开始了在全国26个城市的布局，再次“惊险一跃”。 　　猪八戒是《西游记》里的人物，人们皆知其为神怪，在取经路上虽然功劳不小，但既非统率徒弟的唐僧，又比不上本领超群的孙大圣。猪八戒形象平庸丑陋，又有几分可爱，关于它的段子、歇后语挺多，大都是搞笑、调侃的。朱明跃却喜欢这个人物，用其做标识，表示自己要“延续创业取经文化”。用神话人物命名实在有点妙处，那就是这个名字家喻户晓，用做网站名字令人好奇，容易引起关注。当然，作为一个影响广远的网站、超大规模的服务平台，经营之道不能全靠取个时髦名字，而要靠走出独特的创业创新之路。 　　创意、创新与创业 　　大事业往往从一个小念头开始。10多年前，朱明跃在《重庆晚报》当记者。他在渝怀铁路采访期间，花500元钱请一个程序员做了个“猪八戒网”，想征集一些工作创意。那时电商企业正密集诞生，生意日渐红火。朱明跃心想，万众关注实物销售平台，却没人关注程序员的设计、广告创意和公司的宣传稿，其实，这些都是创意产品，也需要一个交易平台，猪八戒网可以尝试尝试。这个想法是有战略眼光的：大家都说市场经济交易的是商品和服务，商品这一块网上交易如火如荼，服务这一块是不是也可大有作为呢？ 　　2005年12月，朱明跃的猪八戒网正式上线。这是一个综合性服务平台，撮合服务商和客户进行服务交易，涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等。每成交一单生意，猪八戒网抽取20%佣金。 　　好的创意能引导事业走上正确的方向，但事业发展更多的需要在实践中探索、创新。猪八戒网一开始大量借鉴电商的模式，很快就发现对那些卖货的模式水土不服。电商平台通过营销，尽可能扩大流量，有了流量后，通过导航、搜索把这个流量分到商家。服务交易用不上这个运营逻辑，首先是无法规模化，因为每一个服务都是个性化定制的。比如商标设计，没有两家企业的商标是一样的。无法规模化，平台就很难赚钱。其次是非标准化。一个Logo，500元的设计和50万元的设计，哪个更好？评判者的审美、世界观、价值观不同，对Logo的眼光判断就不一样。再就是严重低频。一个企业可能几十年只做一次Logo设计，哪还有什么回头客？ 　　打拼几年后，朱明跃发现，被视为生命线的那“20%佣金”竟然是个致命伤：服务商认为提成过高，骂猪八戒网“黑心”；客户则希望服务商能拿全额佣金不被抽成，以便尽心尽力。于是，买卖双方难免“牵手私奔”，让猪八戒网只当了没任何报酬的“红娘”。 　　“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”在困顿和迷茫中，朱明跃创意不断涌现，新招迭出。猪八戒网历经7次“腾云”行动，几乎是把公司的产品、商业模式、组织架构推倒重来，最后，除了域名和公司的名字没有变，其他的都变了。猪八戒网取消了平台的佣金制，转而利用互联网大数据获取收益。随着平台全面开放，海量数据涌入，通过这些数据分析用户的衍生需求，再进一步去扩大业务，猪八戒网得以提供大规模的知识产权服务，让网站交易规模出现爆发式增长。一年的商标注册量相当于全国几个省的注册量，为猪八戒网带来了几亿元的营业收入。 　　“闪电式扩张”探秘 　　朱明跃辞去稳定的记者工作下海创业，并无多少资金，几乎是赤手空拳。10年之后，他建立的公司年收入已经是数以亿元计，真可以用“闪电式扩张”形容。人们非常感兴趣的是，在市场竞争激烈的今天，这创业的奇迹是怎样产生的？ 　　创业的头几年，公司规模还挺小。朱明跃为团队20个人提出个口号：每天1万，解决吃饭。意思是，每天只要有1万元交易额，抽佣2000元，就能解决团队生存问题。朱明跃做了8年记者，冒冒失失地就来创业，开始连公司年度规划都不会做。产品、模式、资金，所有的压力都汇集到朱明跃一人身上。他可不是每天都为成绩陶醉，而是经常伴随着苦恼却又不能向家人说，因为怕家人担心；也不能向他的团队说，得让他们保持信心；更不能向投资者诉苦，因为创业者表现得没信心，投资者就会觉得投进去的钱不安全。所有压力只能靠他自己排遣，如同在不见光线的隧道中，千方百计地寻找出路。 　　当今世界资本高速流动，钱会往能生钱的地方聚集。创业首要的因素还不是钱，要干的事和干事的人尤为重要，正所谓有了梧桐树，引来金凤凰。猪八戒网初具规模后，受到有远见