经销商市场计划指导书(NXPowerLite)讲义.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants Module und Variations_E 目前面临的问题及任务 current problems and tasks * * 西区事业部经销商市场工作计划 NSC3 Dealer Marketing Plan 2011-7 罗倩，市场部 Luoqian, Marketing 上月措施执行情况 Status of measures of Jun 7月工作计划 Projects Plan for Jul 目前面临的任务 current problems and tasks 目录 Index 2011-4-11 NSC3, Chengdu, China 小区市场沟通会 制作B7L上市策划方案 迈腾退市促销 车展 区域 region 成都小区 chengdu 现场会议 已提交 成都强生、成都曙光延迟至7月执行 四川小区 sichuan 已提交 电话会 已提交 已开展 云南小区 yunnan 电话会 已提交 上月措施执行情况 implementation status of May 上月计划措施 measures last month 贵渝小区 guiyu 2011-4-11 NSC3, Chengdu, China 湖南小区 hunan 西北小区 nw 现场会议 现场会议 已提交 电话会 已开展 已开展 重庆商社延迟至7月执行 青海海通、兰州庞大延迟至7月执行 重庆车展已执行 已开展 车间开放日 已开展 已开展 已提交 昆明车展已执行 根据公司新车上市的节奏及现阶段促销政策的指导，7月的重点任务为：B7L预售及上市推广、迈腾B6退市促销、 捷达促销； 根据西区事业部的年度市场战略，本月起将为经销商市场活动提供方案库，经销商可根据实际需要选择使用。 产品促销 1、继续开展迈腾B6退市促销活动； 2、配合最新衍生政策开展捷达促销活动。 新品上市 组织经销商进行B7L宣传及预售信息的发布，做好B7L上市活动的前期准备 2011-4-11 NSC3, Chengdu, China 经销商市场活动方案库 西区代理公司每月提供一系列经销商市场活动方案，经销商根据实际需要选择使用 7月西区经销商市场工作计划 NSC3 Dealer Marketing Plan in Jul 2011-4-11 NSC3, Chengdu, China B7L预热 及上市推广 四川 sichuan 7月西区经销商市场活动计划 delaer mkt action plan in Jun 成都chengdu 车展 Motor show 服务营销 AS mkt 产品推广 product promotion 经销商品牌推广 dealers branding 其他 other 贵渝 guiyu 西北 云南 yunnan 迈腾 退市促销 2011-4-11 NSC3, Chengdu, China 湖南 hunan 网站推广 小区市场沟通会 车间开放日 车间开放日 车间开放日 捷达 促销 经销商市场活动 方案库 B7L预售及上市推广 主题 Subject B7L预售及上市推广 时间 Time 2011年7月 目的和背景 Target Backrround B7L预售已经开始，经销商须做好媒体及展厅宣传； 内容 Content 1、7月1日-18日期间至少完成B7L的一次报广投放，7月底前至少完成2次投放； 2、7月15日前要求B7L的TVC在展厅和客户休息区进行播放；（如投放电视广告，建议选择15秒版本） 3、B7L预售手册陈列于展厅资料架醒目位置； 4、广播广告投放（选择15秒版本，可以联合投放）； 5、在经销商网站重点发布B7L上市预热的信息和图片； 说明 commets 2011-4-11 NSC3, Chengdu, China 平面广告 户外广告 捷达促销活动 主题 Subject11 捷达促销 时间 Time 2011年7月1日-9月30日 活动背景 Backrround 捷达供货量持续保持较高的水平，而捷达私家车的集客和销售呈现逐步下滑的趋势，经销商库存压力较大； 经销商须配合公司新推出的衍生政策进行媒体宣传和展厅布置，以提高市场关注并促进捷达销售。 活动内容 Content 捷达衍生促销政策：1年零利率、半台车（超低日供）、信用卡分期双免、1元车险、1000元置换补贴； 捷达促销推广方式： 1、媒体广告（报纸+网络）——7月内开始投放； 2、展厅物料（单页、折页）——总部下发后按要求陈列（预计月底下发）；