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营销方案 营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 信市场上存在中国移动和中国联通两家运营商,他们占据了几乎所有的移动市场份额,市场呈现双寡头市场竞争的局面。同时,移动通信市场3G牌照的发放必将会打乱现有的竞争格局,原有运营商将面临巨大挑战,把握中国移动通信市场特征和竞争特点,采取恰当的竞争策略,无论是对中国移动还是中国联通都至关重要。垄断性特征中国电信市场是一个具有自然垄断性的市场,移动通信市场的自然垄断性虽然较弱,存在部分竞争性业务,但垄断性仍是市场的一个基本特征,主要表现在移动通信企业具有规模性、范围经济性和专用资产的沉没性。在网络建设中,巨额的初始投资构成了移动通信企业的固定成本,并且作为共有成本被用户分摊,用户越多,每个用户分摊的固定成本越低,多增加一个用户,移动通信企业的边际成本就会下降。所以,移动通信企业用户规模越大,其经济效应才能显现出来。3G的商业应用同时激发了移动互联网的需求，截止到今年9月份，我国移动互联网的用户统计已经达到1.92亿人，比年增长了62%。从上述数据中，我们可以看出，3G业务不仅在通讯产业是大力推广的一年，更在普通民众的生活中，也逐渐融入。虽然，当前3G虽然与国外相比，还处在起步阶段，但是相对于我国当下的国情来说，确是最好的切入发展的大好时机。 (2)我们通过在全世界拥有一支70人的移动/电信专家队伍； (3)在中国的移动项目的运作成功地了解了中国移动市场； (4)独特的移动行业市场分析工具 (5)基于对市场和客户的充分理解，我们为客户制定了数以百计的成功营销战略 (6)通过我们的公司矩阵式：结构能力中心和功能中心，将移动和战略专家组织起来，充分地将行业的专有知识和战略/市场的专业在项目中进行整合 四、中国移动营销创意理念： 1、具有高度的自信野心； 　富于竞争，且乐此不倦； 　　头脑敏锐，不拘传统； 　感性认识和理性认识相处融洽； 　　注重历史，尊重现实，睽重未来。 （1）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方