第四章项目目标市场调查与分析讲义.docx

第四章 项目目标市场调查与分析4.1调查设计4.1.1调查目的由于福州目前各个商圈和区域的房地产价差较大，所以本项目将通过调研，了解福州市以及项目所在商圈住宅地产现状。通过受访者的信息反馈，了解用户诉求；为本项目的产品设计提供可行性建议，为项目营销策划提供有效信息，为本项目寻找合适的宣传推广方式。提前了解目标客户的购买意向、投资动向。通过调研也可获得本项目的户型配比依据，主力户型的选择依据。4.1.2调研时间及行程安排调研时间从2016年3月31日持续到2016年4月6日。3月31日，对项目地块及周边配套的进行考察，重点考察项目周边的医疗设施、教育配套以及交通情况；4月1日至3日对东街口、宝龙、万象城商圈消费群体调研，因为东街口商圈和万宝商圈是福州市最主要的两大商圈，人流量较大，所以安排三天时间进行消费者调查；4月4日至6日，对东二环、晋安鹤林片区消费群体调研及竞品项目调研，此片区为本项目的一级区域，所以要重点调查，不仅对消费者问卷调查，而且要调查周边在售项目，了解市场行情。4.1.3调研范围本项目对调研范围的选择主要是依据距离项目的位置的远近和福州的主要商圈，调研范围主要有以下四个片区，分别是宝龙城市广场与万象城商圈、东街口商圈、东二环泰合广场商圈和晋安区鹤林片区。4.1.4调查方式本项目的市场调查部分分两组调研，31日实地走访项目地块，了解项目周边配套；4月1日至8日消费群体调研，主要以问卷调查为主，以访谈、问答辅；4月4日至6日项目竞品调研以实地走访项目地块、了解项目周边配套为主，以售楼部了解相关销售情况为辅进行竞品资料的搜集分析。4．2消费者分析4.2.1问卷分析4.2.1 .1需求偏好住宅方面刚需为主、改善次之，精装或者全装，公积金贷款，中小户型；配套期望最高的为周边超市，学校和医院配套；商业消费方面更多受访者选择了日常消费，餐饮，休闲娱乐；商业投资方面受访者更看重地段和投资回报率。4.2.1.2 针对性需求当地拆迁居民较多，以及从乡下往城市发展的农民，因此可以考虑建设步行街及部分小超市、零售店和餐馆作为小区内配套增强对购房群体的吸引力。4.2.1.3 消费群体定位白领阶层、商人，当地居民、进城农民等具有稳定月收入群体。4.2.1.4 购买力在住宅方面方面客户大多为刚需客，少数为改善型。购买能力中等，但需求量大。小区配套招商方面多为投资商及当地居民。4.2.1.5 统计数据汇总分析您的年龄 A、25-35岁 B、36-45岁 C、46-55岁 D、56岁以上目前，您家庭的人均居住面积为（住房总面积/家庭常住人口）A、 8m2以下 ?B、8—15m2? C、15—25m2? D、5m2以上您的家庭月收入在哪个范围 A、3000元以下 B、3000-6000元 C、6000-10000元 D、10000元以上您目前所住房屋属于 A、商品房 B、自建房 C、租住房 D、单位房您的日常出行交通工具私家车 B、打车 C、公交车 D、自行车 E、步行 F、其他您主要通过何种方式了解房地产资讯（最多选3项）A、网络 B、路牌广告 C、报纸 D、短信 E、广播 F、好友介绍 7、您目前是否考虑购买住宅A、不买? B、一年内购买 C?、三年内购买 ?D、五年内购买8、如果现在您购房，出于哪种考虑A、投资 B、刚需（自住） C、改善（自住） ?D、度假9、您比较倾向的推盘时间是A、1-3月 B、4-6月 C、7-9月 ?D、10-12月10、如果您要购房，最看重的因素是（最多选3项）A、户型设计 ??B、周边环境 ?C、交通 D?、物业管理 E、价格11、您认为对以下哪些因素是您买房时所关注的（最多选5项）A、超市 B、医院 C、饭店 D、宾馆 E、公园 F、学校 G、 车站 H、休闲娱乐场所 I、其他/12、您希望小区周边有哪些配套措施A、底商（包括超市） B、游泳池 C、园林 D、娱乐活动场所 E、健身设施 F、幼儿园及学校 G、 中西餐厅 H、老人活动场所 I、其他13、您对车位更愿意A、买 B、租 C、不一定 ?D、不需要14、您理想中房产的面积是A、70㎡以下 B、70-90㎡ C、90-110㎡ D、110-140㎡ E、140㎡ 以上15、您计划购买住房的类型A、超高层 B、30层以上 C、高层（15层以上） D、小高层9-15层 E、多层 F、别墅 G、soho 16、您希望住宅每层户数A、2户及以下 B、3-5户 C、5-7户 ?D、7以上 E、无所谓17、您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）?A、10000元以下 B?