蒙牛营销大赛策划案重点.docxVIP

蒙牛 产品校园营销 策 划 书 目录 第一章 我们的团队 一、 团队名字......................................................................4 二、 团队目标......................................................................4 三、 团队成员......................................................................4 第二章 市场分析 一、大学生市场分析..........................................................6 二、市场需求分析...............................................................7 三、市场预期........................................................................8 第三章 产品分析 一、蒙牛系列产品介绍.................................................9 二、产品特点...................................................................10 第四章 营销策划 一、产品策略....................................................................12 二、价格策略....................................................................12 三、促销策略....................................................................13 第五章 经费预算 一、经费预算...................................................................14 团队寄语...............................................16 第一章 我们的团队 一、团队名称 团队名称：买了就队 二、团队目标 1、以锻炼队伍成员销售能力为主。 2、争取初赛销售金额达到5000元以上，进入复赛 三、团队成员 组长： 在班级内担任副班长一职，在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。 成员： 在班级内担任班长一职，关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。 成员： 在班级内担任团支书一职，为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。 成员： 坚信是金子总会发光。积极进取，富有激情:个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 第二章 市场分析 一、市场需求分析 对于理工大而言，随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流，在这种潮流的影响下，更大的运动量需要更大的营养作为支撑。理工大学子保健意识被逐步启动，对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显，牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求，同时也满足了我们对营养的双重需要。? 根据调查，当问及“您是否经常喝牛奶”时，35.48%回答“经常喝”；51.14%回答“有时喝”；13.02%回答“不喝”。当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时，67.35%回答是“营养丰富”；当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时，58.9%回答“老少皆宜”?。（资料取自网站分析） 二、??大学生市场分析 ???? 我们大学生选择牛奶主要从品质，营养，口味，价格等方面考虑。 牛奶品质来说，蒙牛的品质绝对有保障，绝对不会是下一个三鹿奶粉，我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。 营养方面，现在我们比较看重低脂肪的牛奶，因为无论男女，现在都以瘦为美，在饮食上，都会控制好对脂肪的摄入量。 价格方面，理工大的消费观念还是比较理性的，只买对的，不买贵的，在这里已不是一句口号而已，而是实实在在的影响着我们的消费观念。而蒙牛的纯牛奶就是这么一个“对的”产品。 三、市场预期 武汉理工大学在武汉地区占据重要的地位，拥有庞大的学生群体，校园环境幽雅，风景优美，吸引着众多外校学生前来参观，校内人流量大，是个不可小觑的学生消费市场。校内有大多数的学生是牛奶消费者（大部分学生宿舍都有牛奶或者酸奶存放），这为牛奶打开了广阔的市场