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主任∕经理绩效考核目标实施说明 （适用于片区主任、区域大区经理） 目标类别名称 考核标准 制定目的与要求 应提交资料 费 用 考 评 指 标 4+3 表 日表 每天9:00前填报 本指标是为加强营销活动的过程管理，加速提高业务员的业务能力而设立的。要求业务员应按照表格的栏目要求，按时报送直属上级，再由其上级进行检查评价，最后报送销管部。填报的完整性、准确性和及时性将作为当月差旅费报销依据。 前4张表 周表 每周一9:00前填报 前4张表 月表 每月1日9:00前填报 4+3表， 共7张表 CRM 同上 使用本指标主要是因为本月份4+3表的应用时间太紧，有些区域还来不及使用，所以暂将CRM过渡使用一个月。 CRM 月对账 （客户对账单） 每月25前提交客户上月交货对账单 本指标的制定是为了加强应收账款的管理，避免死呆账的发生。要求填报完整、准确和及时，并将其完成情况作为当月差旅费报销依据。 客户对账单 对库存 （客户库存分析表） 每月30日之前完成提交 【注】：本指标不考核区域及大区经理。 本指标的制定是为了防止因经销商盲目订货而造成不必要的退货发生；同时也可以及时发现经销商的异常情况。在完成过程对于存货数量不需太精确，允许有10%的偏差。该指标填写情况将作为当月差旅费报销依据。 客户库存分析表 工资考评指标 考勤 （日报表） 每天