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无敌推销第七招 塑造产品的价值 目的：学会按照客户价值观去 塑造产品的价值 方式：故事大王式 预效：使员工学会讲故事，学 会引用事例 要点：主持人预先要求每位员工准备1~2个有意义的故事或事例。早会上随机选取4~5位员工讲故事，每个故事或事例讲完之后，主持人便要求其他员工说明此故事的意义所在，如何运用。并要求所有员工认真作好记录。主持人也可自己收集一些含义深刻，发人深省的故事讲给员工们听，事后还可择机让员工复述，如此反复必有奇效。 知识点： 每个人的行动有两个原因： 追求快乐 逃避痛苦 顾客不买产品的理由 痛苦不够 快乐不够 要让客户在过去、现在和未来都感到痛苦 叙述的方法： 1、说理法 2、举例法 3、比喻法 4、引导法 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 知识点： 按价值观可分为： 追求型 逃避型 （通过欲望测试进行判断） 按肢体语言习惯可分为： 听觉型 视觉型 触觉型 （通过观察其语言、动作、神态 进行判断） 按思维判断习惯可分为： 配合型 同中求异型 异中求同型 拆散型 （通过小游戏进行测试） 无敌推销第八招 将客户准确地分类 目的：培养员工的洞察力和判断力， 学会准确区分客 户的类型 方式：早餐茶话式 预效：使员工在轻松地交谈氛围中 增进彼此地了解，同时学会 区别他人类型 要点：事先要求员工自带早餐参加第二天的早会。早会前主持人播放抒情音乐，准备好茶水，营造一个轻松氛围。主持人待人员基本到齐后只做简短的讲话，让大家尽情交流，加深了解，谈话内容不限（要员工注意观察对方的类型）。约30分钟后，待大家均已尽兴，主持人邀请几位员工说出其交谈对象的类型，并说明为什么。提问结束后，主持人就客户类型的判断方法和如何应对加以总结，并要求员工熟练运用。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 小测试： 人生起点 人生终点 A：轰轰烈烈 B：平平凡凡 C：凄凄惨惨 我们都愿意去选择轰轰烈烈，但为什么现实生活中拥有轰轰烈烈的人生的人只有少数，绝大多数的人只是平平凡凡，甚至凄凄惨惨呢？ 是因为我们比他们笨，还是因为：没有掌握好的学习方法； 没有养成良好的工作习惯； 成功者是因为他们做对了事情！ 没有付出最大的努力； 没有一个积极的心态； 提问：是想要还是一定要成功呢？ 有人可能会问：这有区别吗？（减肥的例子） 陈安之成功的三个秘诀：一是要有强烈的欲望， 二是要有强烈的欲望， 三还是要有强烈的欲望。 成功的快乐是过程中的快乐，是在追求过程中享受改变与学习的快乐。 你之所以不算成功，是因为你还没有养成思考和行为的习惯。 A B C * 1、成功者必须具备每日学习的习惯 A、陈安之成功原因？ 学习（年读书400本，听400盘盒带） B、海尔（张瑞敏），长虹（倪润峰） 2、二十一世纪竞争就是学习能力的竞争 （5%是培训，95%是自学—微软） （知识、技能、信息、）---靠学习 3、太保是快乐、致富、学习的地方 唯一属于自己的是你的能力，能力是通过学习来提升。 成功有两种方法： 1、用10—20年的时间去摸索，用