中原区1-6月份工作汇报讲述.pptVIP

陕西渝长提升计划 针对轻型车店集客量少的问题，下一步要解决的是规范市场部的工作流程，做好市场活动规划及预期效果，并建立监督和奖惩机制，须在5月7日前完成5、6月份市场推广计划。 与陕西渝长协商制定有效提升二级商积极性的商务政策，同时将星光4500及睿行资源向二级网络下沉。 项目 责任人 时间节点 备注 制定7、8月市场推广计划 赵铭春 7月7日前完成 跟踪市场推广计划执行效果 制定二级商激励政策 张建河、赵铭春 7月15日前完成 督导二级库存铺车及终端布置 张建河、赵铭春 7月15完成 销售DOS导入完成 张建河、赵铭春 7月7日完成 严格要求经销商的终端布置、严格执行公司市场策划室下发的各项政策及推广活动，重点治理部分经销商终端布置及推广活动执行不到位的情况。 敦促、指导经理商按照公司要求开展睿行上市品鉴会活动： 网点 活动 活动时间 备注 咸阳 睿行上市品鉴会 2014.7.13 汉中 2014.7.13 渭南 2014.7.13 临汾 2014.7.13 宝鸡 2014.7.13 西安 2014.7.19 工厂领导参加活动 注：借鉴商丘北方及山西凌拓经销商开展四地联动开展“品鉴会”“团购会”的活动经验，要求陕西渝长主要二级商共计6家在7月13日开展活动。 陕西渝长各二级网点于7月10日前须铺车到位，合计88台。 序号 地市 二级名称 睿行预计铺车 1 安康市 安康山阳 3　 2 宝鸡市 宝鸡长安 3 3 延安市 延安长安 3 4 榆林市 榆林长安 6 5 铜川市 铜川国伟 3 7 渭南市 大荔天利 3 8 富平天鸿 3 9 渭南渝长 8 10 汉中 汉中长安 8 11 南郑 3 12 西乡汉军 3 13 宁强同利 3 14 咸阳 咸阳渝长 9 15 兴平渝长 3 16 长武浮盛 3 17 乾县森林 3 18 西安市 华山华运 3 19 蓝田裕辉 3 20 劳动路 6 21 阎良安盛 3 22 临汾 临汾久昌 6 执行销售DOS标准导入工作，首要解决团队问题 1、陕西渝长由于目前销售人员数量较少，必须在7月15日前招聘销售顾问2名。 2、陕西渝长市场部的工作职能有一定的局限性，因此市场人员的配备是工作的重点，同时每月5日前制定市场策划计划书。 3、大客户经理兼任微车大客户经理，目前问题是没有履行大客户经理岗位职责，导致大客户工作开展不到位，下一步工作首要解决职能问题。 4、陕西渝长网络经理目前处于空缺状态，目前由销售经理负责二网销售，由市场经理负责二网市场推广活动，工作开展状况不佳。下一步工作，先将二网经理职能归于一人，并培养网络经理，逐步由网络经理接管二网的销量提升工作。 1、做好日常经销商内训工作，反复培训新品话术，做好考核。加强睿行的新品推广，将轻型车的销量任务纳入所有销售顾问考核政策当中。 2、做好DOS店面运营，要寻找自身的不足，为客户提供标准化、流程化的服务 3、设立二级网络经理一名，方便区域间的资源调换，方便落实厂家或者经销商的促销政策，检查终端布置，同时制定制定合理二网政策。 商丘北方提升计划 项目 责任人 时间节点 备注 制定7、8月市场推广及培训计划 王晓林 7月7日前完成 跟踪市场推广计划执行效果 制定二级商激励政策 张建河、王晓林 7月15日前完成 督导二级铺货及终端布置 张建河、王晓林 7月底完成 DOS跟进及独立团队建设 张建河、王晓林 7月15日前完成 4、批售业务跟进 中原区13年报备大客户数量1017台，合同签订数量837台，以下批售单位是14年未进行订单提报的批售资源。 经销商 大客户1 大客户2 跟进计划 郑州新纪元 新兴物流 郑州红宇 1、继续跟进新兴物流公司的城市物流用车采购情况。 2、加强郑州红宇拜访，加强与郑州新纪元交流和与红宇对接。 商丘北方 冰熊专用车 松川专用车 1、继续与冰熊改装厂进行二类底盘对接。同时做好底盘的接单、生产、发运时效性。 洛阳骏德 中集凌宇 一拖改装 1、重新梳理中集、一拖的二类底盘改装需求。 2、借助曹总、及李伟总经理的力量力争二类底盘的订单。 5、服务板块工作推进 1）由国龙经理主抓，各小区经理辅助完成售后服务相关的各项工作。 最主要任务是继续紧抓中原区空白服务网络的开发。 尤其是山西省服务网络混乱，急需梳理。需要国龙经理协助、督导山西凌拓尽快提交建站相关申请资料。期望借山西凌拓销服一体的契机，搞活整个晋北服务网络，同时作为一个很好的配件中转库及一级服务结算中心，有效辐射晋南区域。 四 所需支持 为快速上量，建议采取增配不增价的策略，全系标配雾灯、中控、前门电动等，以提升整车性价比。 建议公司给予长安神骐3.3M轴距车型及2T底盘车型相应的销售激励政策或者市场推广活动。  销售商 物料代码 VIN 生产日期