从为什么开始选编.pptx

“ 从为什么开始 ” 雷蕾 第一篇 引入篇—— 成功是否有共性 1.精英与草根的较量 2.马丁路德金 3.苹果改变生活 怀特兄弟 苹果公司 马丁. 路德金 成功的秘诀？ 先问为什么。 第二篇 一个不是从为什么开始的世界 1致命的假设 2操纵的方式 3操纵的高昂代价 1.致命假设 中国共产党领导核心领导者，马克思主义者，无产阶级革命家、政治家、军事家，同时也是中国人民解放军、中华人民共和国的主要领导人之一。 1.致命假设 决策基于信息和感知 1.致命假设 如何制订出成功的决策？ 日美汽车厂橡胶棒带来的启发 完美的车门始于设计 1.致命假设 小结：1决策来自信息和感官 2完美始于设计 2操纵的方法 操纵真的管用 A.为什么顾客会买某公司的产品？ B.究竟什么在推动公司业务？ C.影响人类行为的方法：操纵与感召 2操纵的方法 操纵真的管用 典型的操纵方法： 降价；促销；利用恐惧心理、同僚压力、煽动性的言辞；或是承诺日后会履行创新举措 2操纵的方法 降价；促销；利用恐惧心理、同僚压力、煽动性的言辞；或是承诺日后会履行创新举措 典型的操纵方法： “可卡因不会让你变性感……它会取你的性命。”(毒品广告) 趁一切还未晚。（保险公司） 2操纵的方法 降价；促销；利用恐惧心理、同僚压力、煽动性的言辞；或是承诺日后会履行创新举措 “4/5 的牙医都推荐XX 牌口香糖 2操纵的方法 降价；促销；利用恐惧心理、同僚压力、煽动性的言辞；或是承诺日后会履行创新举措 典型的煽动性方法： “六步拥有幸福生活”、 “锻炼腹肌，拥有完美身材”、 “短短六周就能致富 3操纵的高昂代价 操纵无法创造客户忠诚 操纵带来的是交易，不是忠诚。 案例：忽悠客户的三星把自己忽悠了 3操纵的高昂代价 新奇不等于创新 专门推出了一款挑选牙膏软件 案例：32种高露洁让人如何选择？ 3操纵的高昂代价 操纵的真正可怕在于它的短期有效性和恶劣的后果——压力 第三篇 黄金圈法则 1黄金圈的奥秘 2索尼改变产品，苹果改变生活 3苹果的思考方式 1黄金圈的奥秘——定义 边缘中脑区（情感） 新皮层（认知） 人脑 1黄金圈的奥秘——生物学 1黄金圈的奥秘 人们只会为你的理念买单 2索尼改变产品， 苹果改变生活 3苹果的思考方式——Think different A little video for everyone 属于每一个人的精彩 3苹果的思考方式——Think different iPhone 5s 的“You’re more powerful than you think.”系列广告已推出了四则广告片，分别是 power、strength、parenting 和 dreams You are more powerful than you think 你比想象中强大 3苹果的思考方式——Think different 苹果的黄金圈 Why:我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考 How: 我们将我们的产品设计得十分精美，使用简单和界面友好 What：我们只是在过程中恰好做出了最棒的电脑 想买一台么？ 作业：从公司的产品系列中任意选取一个做一个“为什么”“如何做”“怎么做”的黄金圈分析。 “ 从为什么开始 ” 谢谢