交叉销售专员实务操作选编.pptx

交叉销售专员 操作实务 目录 content 01 交叉销售专员意义 02 交叉销售专员职责 03 实务操作流程 04 相关政策扶持 “交叉销售业务”是指团险渠道业务人员辅导及协助公司其它渠道（如个险、银代、互动、续期、收展、理财渠道）业务人员开拓的团险业务。 “交叉销售业务专员”是指符合公司录用条件，由公司正式聘用并与公司签订《劳动合同》的交叉销售专员。 是什么？ 交叉销售专员 组建交叉销售队伍，为什么？ 行业市场发展需求 队伍发展阶段需要 01 客户需求为核心 02 差异化经营为着眼 以客户需求为中心， 建立横向渠道间协作，减少内耗，有效利用营销资源。 以市场为导向，公司资源共享，全方位满足客户需求，让客户便捷地得到所需的商品和服务，提升市场竞争力。 交叉销售专员意义 行业发展的需求 是适应市场日趋理性化的必然产物，是充分开发公司内部资源，将各渠道资源有机结合的经营产物。 01 02 03 04 公司大营销观念—产品销售不分渠道，进一步纵深的延续； 提升客户忠诚度，增加准客户积累，稳定职业生涯； 业务转型发展，有效人力跨入三千时代，为交叉销售创造了条件； “聚焦一点，撬动全盘，裂变增长”—保单核裂； 交叉销售专员意义 公司发展阶段的需要 交叉销售专员意义 充分利用现有资源来开展营销，服务市场，赢得顾客！ 交叉销售专员 都履行什么工作？ 明确专员职责，健全后援平台 交叉销售专员的工作职责是为营销员销售法人产品提供服务和支持，主要包括法人产品推广、销售流程管理、协助展业及售后服务。 交叉销售专员职责 交叉销售专员职责 交叉销售专员 指导意见 月均总有效人力达到30人以上的县区37家配备销售专员1人，三级机构本部配备销售专员1人，共配备46人。 序号 三级机构 四级机构 有效人力 　 序号 三级机构 四级机构 有效人力 1 长春 榆树 115 24 四平 铁东 40 2 长春 机构本部 145 25 四平 机构本部 30 3 长春 双阳 85 26 辽源 东辽 51 4 长春 经开 62 27 辽源 龙山 36 5 长春 农安 58 28 辽源 机构本部 30 6 长春 解放 51 29 吉林 机构本部 91 7 长春 德惠 50 30 吉林 昌邑 69 8 长春 朝阳 49 31 吉林 舒兰 63 9 长春 九台 30 32 吉林 永吉 57 10 延边 机构本部 79 33 吉林 丰满 54 11 延边 汪清 52 34 吉林 桦甸 51 12 延边 安图 42 35 吉林 龙潭 49 13 延边 和龙 37 36 吉林 磐石 43 14 通化 辉南 48 37 吉林 蛟河 35 15 通化 集安 48 38 吉林 本部 32 16 通化 机构本部 44 39 白山 本部 56 17 松原 本部服务部 129 40 白山 机构本部 48 18 松原 长岭县 62 41 白山 靖宇 47 19 松原 油田 58 42 白山 抚松 44 20 松原 机构本部 56 43 白山 临江 44 21 松原 乾安 56 44 白城 通榆 58 22 松原 宁江 48 45 白城 机构本部 53 23 松原 扶余 30 46 白城 镇赉县 32 交叉销售专员 指导意见—长春 长春月均全渠道有效人力645人，其中本部145人，1家县区超过100人，7家县区超过30人。 机构 短期险保费 月均有效 备注 榆树市支公司 9 115 　 长春市分公司 99 100 收展、理财 双阳营销服务部 8 85 　 经开支公司 10 62 　 农安县支公司 4 58 　 长春市本部营销服务部 3 51 　 德惠市营销服务部 3 50 　 朝阳营销服务部 14 49 　 长春市市辖区 79 45 互动 九台市支公司 6 30 　 合计　 235 645 　 交叉销售专员 指导意见—吉林 吉林月均全渠道有效人力545人，其中本部91人，2家县区超过60人，7家县区超过30人。 机构 短期险保费 月均有效 备注 吉林市分公司 9 91 收展、理财、互动 昌邑营销服务部 32 69 　 舒兰市支公司 31 63 　 永吉县支公司 8 57 　 丰满区支公司 10 54 　 桦甸市支公司 6 51 　 龙潭区支公司 7 49 　 磐石市支公司 5 43 　 蛟河市支公司 13 35 　 吉林市本部营销服务部 5 32 　 合计 126 545 　 交叉销售专员 指导意见—延边 延边月均全渠道有效人力271人，其中本部79人