课件-差异驱动成长力天品牌规划方案.ppt

差异驱动成长 2009－12－10 目录 力天品牌现状 竞争品牌分析 行业需求分析 力天品牌策略 力天品牌利益点演绎 力天表现策略 力天品牌现状 品牌诉求：呼吸好空气，享受新生活。 软文示例：从一个对空气的态度，可以看出他的素质 如果他能透过灰蒙蒙的天空看出室外空气污染，他能从桌上的尘埃看出室内空气污染，表明他有观察力...... 如果他能把空气污染同自己的健康联系起来，表明他有想像力...... 如果他知道一个人每天要呼吸多少立方米空气，每立方米空气可能含有多少污染物，表明他有知识...... 如果他知道空气污染对健康有多大危害，有哪些即时的危害、有哪些潜伏的危害，表明他有学问...... 如果他要求当地政府大力治理空气污染，表明他有公德心...... 如果他在自己家里、办公室、车上装上空气净化机，表明他有爱心...... 技术竞争利益点：一机四能、静电除尘、高效净化、缺氧监测。 品牌定位：优质空气专家。将现有产品功能诉求进行整合，以提供优质空气的专家形象出现在公众面前 CODY就是Coway（豪威）lady（女士）的简称，由一群细心敬业的女性构成的定期提供产品品质管理的团队。CODY主要定期上门进行产品检测，根据滤芯使用周期进行滤芯更换，并解决顾客在使用过程中发生的问题及不便之处，最终把顾客的意见和需求传达给公司。 竞争品牌基本信息一览表 审视我们的产品技术特点 我们是革命的技术： 低温非对称等离子，基于原理性技术研发； 第五代消杀技术，具有里程碑的意义； 产品技术优点/提炼 彻底消杀：能够彻底清除而非吸附隔离； 全方位：对细菌、病毒和有害气体等均有净化之效； 针对性：针对不同使用场合，可通过调整技术参数达到更好的净化效果； 便利性：不需更换耗材等，一劳永逸。 安 全 品牌诉求 消杀非吸附：以“非吸附”来强调与目前吸附净化技术的区别，以“消杀”来直观体现本技术的先进性和彻底性，形成其与技术鲜明的区隔。 净化：因整体行业处于成长期，需以“净化”这个行业属性清晰消费者认知。 安全：清晰表达技术带来的使用利益，抢占空气净化行业的“安全”定位，与其余吸附型净化技术带来的净化利益形成鲜明区隔。 品牌诉求 有力天，放心吸 科技呵护，安全呼吸 科技成就梦想，净享美好明天 安全空气，净享人生 天地净自由 …… 核心卖点 “等离子消杀”技术 从行业属性说，它是空气净化设备中的“等离子空气净化”设备。利用“等离子体”的特殊结构，持续进行电晕放电和流光放电，使通过其中的细菌、病毒和有害气体被直接电离、击穿和气化，使经过其中的VOC成份中的H、C1、F等化学键发生置换反应，从根本上使空气得到净化。简而言之，就是利用“等离子”进行消杀。 等离子概念经过“等离子”电视技术的普及，相对而言有一定的认知度，且拥有一定的科技感。 从行业发展来看，目前日本日立和大金最新生产的空气净化设备，都已经采用了等离子空气净化技术。并通过“流光能”和“酸素离子”等概念进行包装。“等离子空气净化技术”属于行业的前沿技术和发展方向。抢先提出，有利于占位和建立消费者认知。 “消杀”一方面表明其带来的实际作用——消杀病毒，另一方面也与传统的吸附型技术形成明确区隔。以电脑杀毒进行比喻，我们更像是彻底清除而非传统隔离病毒，避免了“低温非对称等离子”过于学术技术的概念而无法让消费者感知可带来的实际作用； 品牌写真（形象） 力天能够真正提供更安全、更持久的安全洁净空气，是因为其拥有独特的里程碑式的国家专利技术——“非对称等离子” 空气净化技术。与传统的“吸附隔离”净化模式相比，力天独创的“等离子消杀” 净化模式能够彻底破坏病毒细菌构成达到真正消杀，力天始终以可信赖的技术力量和严谨的态度致力于带给你真正安全洁净的好空气，让您能安心享受健康工作和生活！ 企业愿景 科技力量：力天世纪作为高科技企业，始终坚信科技是第一生产力，拥有改变生活的力量。 净：表达了企业的行业属性和功能利益。 达天下：力天世纪作为新徽商高科技企业的代表，秉承儒家文化精髓，有着“达则兼善天下”人文主义的博爱精神。他们致力于“为人类的生命和健康撑起一片湛蓝的天空”。 力天以“非对称等离子”空气净化技术这一革命性科技力量，致力于将安全、健康的净化空气带给更多的消费者，为人类撑起湛蓝的天空。 针对不同渠道的利益点演绎 针对不同渠道的利益点演绎 医院——除尘更杀菌 空气更安全 力天能够持续、全面满足医院客户的空气净化需求，是因为它拥有国家专利技术，独创“等离子消杀”空气安全净化模式。利用“非对称等离子”技术，直接将空气中的细菌、病毒和各种有害气体电离、击穿和气化，从而实现彻底消杀细菌。同时产生大量负氧离子让空气更清新。该技术对人体无任何不良作用，可以实现人机共存，持续作用。 “非对称等离子”技术可灵