大学生创业课程——创业机会识别概要.ppt

投资者 身份 特点 提供资源 的方式 投资额 富裕人士 有钱，但没有管理经验 主要是出资 较少 成功的管理者、小企业主、高级知识分子、白领精英等 会在一定程度上参与或指导被投资企业的运作 一般 较有经验 具有成功经验 能提供 独到的支持 较多 企业家 根据天使投资者对创业者可能提供的综合资源的不同，可将天使投资者分为以下三类： 必要条件 项目前景 个人及 团队实力 1 善用口碑，通过社交吸引“天使” 2 毛遂自荐，寻找自己心目中的“天使” 3 主动介入，参加“天使聚会” 4 按图索骥，搜寻“天使”名录 5 巧借外力，聘请“高人” 1 会谈： 如简单描述将创立企业的重要特征；简练而生动地演示商业计划书。 2 评估： 如审阅商业计划书；会见管理团队；查看产品原型或设计。 3 决策： 如签订某种由专业律师起草的投资协议。 课程主题：寻找和评估创业机会 — * — 1 创业机会及其产生 2 创业机会评估与识别 Contents Page 目录页 — * — 创业机会的重要意义？ 如何产生创业机会？ 1 创业机会及其产生 1.1 创业机会的重要意义？ 第一节 创业机会及产生 对于成功的创业活动来说，一个好的创业机会就是基础或首要条件。 发现一个好的创业机会是实现创业者愿望和创造商业机会的第一步。 创业机会应该包括哪些要素？ what 产品或服务？ whom 向谁销售？ how 如何销售？ need 什么需要？ 1.2 创业机会的要素？ 第一节 创业机会及产生 EcoATM一体机 “用技术解决技术本身带来的问题” 第一节 创业机会及产生 Hailo 美国打车应用 MakerBot3D打印机 “当你打开3D打印机，一切皆有可能” 第一节 创业机会及产生 寻找”创业机会” 头脑 风暴 请问：你有什么创业机会的想法？请思考，每人至少提出1个企业想法。（2分钟思考讨论时间） 第一节 创业机会及产生 1.2 如何产生一个好的创业机会？ ★ 爱好和兴趣 创业机会产生的资源? ★ 个人的技能和经验 ★ 特许经营 ★ 市场调查 ★ 头脑风暴 ★ 大众传媒 ★ 展览会 ★ 抱怨 第一节 创业机会及产生 测试”火眼金睛” 第一节 创业机会及产生 Contents Page 目录页 — * — 如何识别与评估创业机会？ 2 创业机会识别与评价 创业机会与商业机会 ：一个好的创业机会未必是一个好的商业机会 核动力自行车 雨天专用烟斗、豪华烟斗 想法新颖，没有需求，也不具备必要资源 市场需求不足以收回成本 第二节 创业机会评估 一、行业与市场 你的想法有市场吗？有消费者——有购买力且乐于购买你的产品或服务的顾客吗？ 七、“机会窗”的大小 当机会存在时你能创造和抓住机会并利用它们吗？ 四、创业者的个人目标和能力 你真的要冒险去创业吗？你称职吗？你有足够的动机吗？ 五、团队管理 谁将是你企业的成员？他们有经验、技能、社会关系和你所需要的乐于奉献的品质吗？ 二、竞争 谁是你的竞争对手？你是否拥有一些你的竞争对手没有的顾客？ 三、资金、技术等资源 你有多少资金、技术和其他必需的资源？你是否已经具备了或者你能得到它们吗？ 六、环境 你周围的政治、经济、地理、法规环境是否有利创业？你的企业是否破坏自然环境？ 好的创业机会的评估标准： 第二节 创业机会评估 一、行业与市场 现存的市场由两种海洋组成：红海和蓝海。 红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间； 蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 第二节 创业机会评估 第二节 创业机会评估 二、竞争 视频 播放 第二节 创业机会评估 1 目标 2 能力：是否具备创业者素质？ 三、创业者 企业家精神、创业者素质 终极目标？ 中长期目标？ 短期目标？ 第二节 创业机会评估 1 团队需要什么人？ 2 如何“带”班子？ ? 四、创业团队 第二节 创业机会评估 你创业融资渠道？ 创业需要的核心技术是否具备？ ? 五、资金、技术 风险投资 亲情投资 国家政策 贷款融资 … 第二节 创业机会评估 ? 六、环境 创业环境如何? 创业与生态的关系是否和谐？ 第二节 创业机会评估 机会窗：原指医学化疗手术后两周是肿瘤复发的最危险时期，同时也是干预的最佳时期。后来比喻对于某一个商业机会可能存在的一段短时间，这段时间称作“机会窗”。 ? 七、“机会窗