拟建LED项目可行性分析报告.docVIP

拟建LED项目 一 概述 项目名称：明凯照明有限公司东阳基地组拟建年产值1.5亿元LED照明灯项 目事业部可行性报告 主办单位：明凯照明有限公司东阳基地 项目负责人： （3）项目实施地点: 明凯照明有限公司东阳基地3号楼 （4）项目内容：受明凯照明有限公司东阳基地董事长委托，组建年产值1.5亿元 LED照明灯事业部，该项目部设定在新厂房3号楼,建筑面积约3000平方米，电力负荷约200kVA，新增大、中、小功率LED照明灯生产线6条，工装模具若干套，形成年产：5W可调光LED梨型球泡3百万只/年；3W LED梨型球泡3百万只/年；6W-20W（600mm-1200mm长）T8 LED代替型日光灯2百万支/年；大功率LED景观射灯、大功率LED工作现场射灯、小功率LED轮廓灯带等灯照产品100万支（件）/年；LED照明灯及灯具产品年产值1.5亿元。 （4）项目责任人介绍： 何伟，毕业于海军工程学院，资深电光源高长期照明电器生产企业的CEO高层经营和管理工作,对生产、行政、研发等部门有丰富管理广西俪福照明科技有限公司总经理兼总工程师 1）可行性研究报告编制的依据 (1) LED照明灯项目事业部生产的高效节能LED灯，合国家发改委2005年第40号令《产业结构调整指导目录》鼓励生产的新型节能照明产品； (2) 项目属于国家节能源减排能源政策鼓励类环保、节能、清洁的 “新型节能照明产品”制造业项目； 2）可性研究报告编制的指导思想和原则 (1)整个项目建议书紧紧围绕在东阳地区建立第一大LED节能光源及灯具生产企业为目的，编写本LED事业部项目可行性报告； (2) 在现时厂房，资金有限条件下，用较直接操作手段在6个月内形成生产力； (3)本着边建设，边生产，边开拓市场的理念组建项目； (4)先做强，后做大，以华中，华南，川，滇，桂，东盟地区为基点，逐步扩大销 售，最后在东亚，南亚，中国大陆，北欧建立强大销售渠道及网络； 3）LED事业部项目可行性报告编制范围 (1)产品定位及市场战略确定 虽然LED照明产品进入中国市场已有近10时间,而且生产LED照明产品的企业已超过3万家,但是, LED照明产品在民间应用还不普遍,销售渠道亦不成熟.这是不能否认的事实。中国现时LED照明产品现状是一方面生产LED照明产品的企业在以倍数出现,所生产的产品品种繁多,价格大多数处于中、低档水平，强劲的发展势头几乎占据了电光源产品的1/4，节能灯，白炽灯的40%的市场份额被严重挤压；另一方面LED照明产品因价格较高（至少高于节能灯价格1/2），推广力度低导致市场认同率低，生产LED照明产品的企业难以为计纷纷倒闭，另一种怪现象是：中国企业制造的LED照明产品存在墙内开花墙外红现象，内销淡，外销旺，在国内销售的产品质量槽糕透顶，在欧美中东东盟等国家销售的却能做到质优价廉。本人认为：LED照明产品的确是一种性价比极优的产品，它在现在环境下亦有很大优势代替节能灯，白炽灯，只是现在政府监管职管缺失，以至很多无资金，无技术支持的山寨企业一哄而上，用极劣质的废品级LED制造LED照明产品，以极低的价格在顷销，这样的恶意顷销造成了大家不做制造劣质LED照明产品即倒闭，而一味制造劣质LED照明产品又无利润可赚的尴尬。另一方面，因国内多年盛行价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖LED光源产品，大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，一只3W的LED灯泡制造成本至少是3.5元,顾及税收、利润，至少要7元出货才有1元利润，但销售代理商通常把进货价定在6.5元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。 （2）我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的LED照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠道，在形成一定销量的时侯推出质优价格相对高的精品，形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，一举扫荡山寨LED市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压一线大制造商。 （3）以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作， 次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。 （4）鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金（或提成）作为奖劢。 (5)销售市场论证； 我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措,因为在中国东部沿海地带