出去拉赞助的建议探析.doc

会议笔记 优先考虑与活动契合点多且紧密的商家。首先是该企业的目标人群应该包含学生群体或大量涵盖学生的连带人群，这样才能与商家进行有效沟通。 有很多没进过校园的商家对校园活动流程不了解，致使有的出钱谨慎有的则非常大方，对于没在校园做过活动且出钱非常大方的一定予以重点关注，这是我们取得赞助的重要途径之一。 每个公司的市场部负责人这次是他，下次可能就换了一个新的了，但同时他可能升职，跳槽了，还是存在合作价值的 没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的. 签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。 如何获得商家： 1通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 通过商品，传单得到公司的联系方式。（最好在宿舍门口装个传单箱，方便收集，也不会太乱） 通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。 刷街（），直接登门拜访、扫写字楼 通过部内积攒的信息资源中心或是身边同学提供的信息 拨打114，方法很简单，直接向114的接听员要电话即可。这种方法被证明对很多资金雄厚拥有庞大销售网络的大型企业是可用的 通过拨打商品包装上的联系方式，逛超市时留意产品的包装，每种商品包装上都会有联系方式，如果发现哪个电话是以“0755”开头，那么非常好，这是一个在深圳设立了决策机构的企业，在深圳有分公司或至少是办事处，能够对其在深圳的各种经营活动负总责，这就是我们需要的商家，把电话记录下来备用。 （下面有一大篇文章仔细介绍7，8两个） 从产品包装上获得的电话号码只可能有两种情况：总机的前台，售后服务部的前台。不管是哪一种，都不是我们最终需要的电话，我们需要的只有一种，那就是“市场部（企划部）经理的联系方式”，其他一切都不是，找到公司总裁也没用。如果是通过114查到的电话，只可能是总机前台。 从这步开始，真正要拼智慧了。大家要知道，电话拨过去以后接听的肯定是售后服务部前台的一名普通办事员，他是没有义务为你转接到其他部门的，但为什么他又有转接的理由呢？那是因为如果这对公司确实是一次扩大宣传力的机会而因为他草率地挂断电话导致公司没能获得更大收益的话，他也付不起这个责任。所以说，他既有转接的理由，也有不转的理由，就看我们如何说服他。 同时还要注意，对方不会一直认真听你在说什么，但因为我们是深圳大学的在校生，深大的名气是有的，所以对方会稍微多听一会，但这个总时长不会超过一分钟！所以我们向他解释活动和我们目的的总时间一定要控制在短短的一分钟之内。 那么什么是对方愿意听的信息呢，有以下几点是一定要说的： 1，活动的开始时间 2，总时长 3，活动规模（参与总人数） 4，与该企业的契合点。 这四点信息一定要传达出去。 这一步的语言特点是：语言简练、适当夸大、强调契合。 这里有一个模板提供参考，大家只要把不同活动的不同信息套用进去就绝对能在40秒内把任何活动的主要信息全部罗列在对方面前。 模板：您好，我是____（深圳大学经济学院团队拓展训练协会外联部的干事）____，我们计划在___月___日举办___（活动名称）___活动，这是一个涉及__（全校、全院多少人）____的大型活动，活动总时长超过_____天，并且在这个活动中__（企业）___可以___（如何契合，如何参与）_____，希望您能帮我转接市场部的电话。 如：活动总时长：超过15天 涉及人数：全校三万人/全院400人，同时全校3万人都可以参与进来 契合点：可进校展销直接面对学生群体 （注意：身份一项，不要出现“同学”“部员”这两个词，“部员”改成“成员”，“同学”改成“学生”，会使我们显的正规和专业。 活动总时长一项，不要说“近多少多少天”，而要说“超过多少多少天”，如24天，就要说“超过20天”不说“近30天”，超过20天给人感觉比近三十天还要持久和吸引人，同时后者会给人没有底气和有虚假水分的感觉。 涉及人数一项：不要只说“这是一个全校活动”，要把“全校有多少人”也说出来，给对方一个具体的感受。用确切的数据来吸引人 契合点一项：坦白的说，如果某个商家愿意出钱赞助我们的活动，那么在他们眼里的契合点与我们所想的绝对有很大不同，换句话就是说，我们凭感觉认为他们与活动的契合点对方很可能并不以为然，但为什么我们还一定要主动提出一个也许不完全正确的契合点呢？原因就在于：引导和启发对方思考他们的公司与我们活动的契合。只要